Людей, которых правда стоит послушать, слушать не всегда легко. Из-за этого у меня всю жизнь вздувается вена на лбу и бьет пар из ушей. Из-за этого я занимаюсь публичными выступлениями до сих пор, а это уже сколько лет, страшно представить.
Вот, допустим, есть эксперт какой-нибудь, по теме, в которой публика ни в зуб ногой, а пальцем в небо: то у них от прививок аутизм, то им глобальное потепление благо, то финансовая рекомендация скупать ржавые гвозди. И вот каким- то чудом эксперту достался микрофон, чтоб он всех обучил и отликбезил, но вот засада: сложно сжать годы опыта в 40 минут лекции или, о ужас, минутный тикток. Обобщить страшно, проще не формулировать вообще, а то вдруг коллеги осудят, или аудитория неправильно поймет, а ты крайний... В итоге аудитория грустит и уходит к нечистоплотным спикерам с меньшим уровнем экспертизы.
Или есть у толковых ребят стартап, и все у них там по уму. Но когда речь заходит о рекламе, продажах, привлечении инвестиций, всем как-то неохота этой болтовней заниматься, и продажника нанимать неинтересно, лучше фичи пилить! Пусть инвесторы и клиенты сами как-нибудь нас найдут, осыпят золотом-брильянтами и подарят пятьсот эскимо.
Или есть соискатель, и всем он хорош, знает 5 языков, программирует роботов, водит грузовик, стрессоустойчив как бетон, внимателен как ястреб. Но как только надо о себе рассказать, соискатель прячется в раковину, покрикивая, что софтскиллс для лохов, а он не лох, он качественный специалист.
Обидно до слез! Те, у кого экспертиза до Луны, проекты золото и моральный компас не сбит, часто боятся говорить о себе и выдают махровые стереотипы о продажах, мол, продажи это что-то грязное, какие-то манипуляции, это надо втюхивать, впаривать, я это не умею и уметь не хочу. Видимо, когда человек к себе требователен, он даже необоснованные предубеждения воспринимает всерьез, и на всякий случай старается к сомнительным штукам не прикасаться даже, чтоб себя не осуждать и другие не осудили. И вот миллионы умничек намеренно не учатся продавать, и не знают, что для успешных продаж не обязательно отдавать душу дьяволу, наоборот, честность – прекрасный актив профессионального продажника, втюхивать и впаривать не нужно, если есть необходимые для нормальных продаж навыки.
Но даже я сама, имея эти самые навыки, нередко совершаю над собой усилие, чтоб их применить. Когда сама справляюсь, а когда у психолога на приеме сижу, откапываю в себе всякие синдромы самозванца и комплексы нищенки. Так что не буду вам обещать, что навыки продаж сами по себе принесут желаемые ништяки, некоторым придется не только технологию продаж осваивать, но и в свои внутренние установки заглянуть.
К чему это я все... Дорогие мои, талантливые, умные, сильные, ловкие и умелые, не позволяйте себя, пожалуйста, останавливать и затыкать. И хватит уже верить, что продажи только на рынке и у каких-то мутных темщиков, от таких стереотипов выигрывают только рынки и темщики.