5. Клиники лучше открывать на разные ЮЛ, так мы уменьшаем юр.риски. Дробления нет, т.к. медицина без НДС.
Но если клиники небольшие, и меньше 15 мед. сотрудников (50% мед.), то не будет льготы на налог на прибыль.
6. Основной стом. рынок в регионах находится в эконом и среднем сегменте, если в регионе нет продуктивных магазинов для среднего класса, то и со стоматологией в сегмент бизнес идти не стоит, люди которые приходят на тотальные работы, могут не оценить керамогранит в круг или вашу ретину дисплей на ресепшен.
Для многих красивый ремонт и «излишний сервис» наоборот будет стоп фактором (сейчас насчитают, т.к. эти золотые молдинги нужно окупать). К сожалению для многих цена являются более важным фактором чем продукт и сервис.
7. Когда Яндекс такси консолидировали рынок, то сначала они отпустили цены на поездки на 20%, а затем подняли для таксистов на 20%, 2 года демпинга и вот монополист готов.
На рынке такси спрос очень эластичен к изменению цены.
Одна из версий, что рынок медицины может развиваться по схожему сценарию.
8. Рынок стоматологий растёт каждый год, но даже сейчас в государственных клиниках обслуживается значительная доля населения.
Молодое руководство страны может изменить текущую ситуацию в сторону частной медицины по примеру Европейских стран.
Значит рост спроса может продолжиться.
9. Чтобы стать лидером регионального рынка, нужно сегментироваться либо в узкую и маржинальную услугу либо быть самыми большими (со всеми услугами). Это базовые вещи, которые ещё говорил Джек Траут. Это точно работает почти везде!
Полностью согласен, например, в нашем небольшом агенстве мы давно поняли этот принцип. Когда начали работать только с разработкой конверсионных SEO-сайтов для стоматологий, исключительно со стоматологиями от 5 кресел и в основном в регионах (легче сделать результат).
Как итог получили + 700% по итогам года 2024 года (на этапе сдачи сейчас 12 мощных проектов, скоро поделимся кейсами).
Свои стоматологии тоже делаем под 1 продукт с максимальной экспертизой и фокусом на тоталы, но с покрытием всех услуг для того, чтобы обеспечивать комплекс и долгий LTV.
Крч. узкое сегментирование - это база, а если еще в этом сегментировании самый лучший продукт, то «сарафан» обеспечен!
Продукт + сервис - это база для рекомендаций без базы маркетинг не поможет.
10. Один из ключевых элементов развития бизнеса - это энергия лидера (владельца/главврача/управляющей и т.д.).
Еще 5-7 лет назад After-Party был ключевым элементом любой конференции, сейчас будто, что-то изменилось и людей с браслетами Whoop стало больше чем с бокалом шампанского.
Кайф.
