Экскурсия в Стоматологию Глотова
В начале сентября с управляющей посетили одну из самых быстрорастущих стоматологий + конфу от крутых ребят из Синергиум.
Давно пора написать выводы:
1. Счастливый сотрудник = счастливый пациент.
2. На высокий чек (от 2-3 млн.) сложнее продавать с рекламы в лоб. Чтобы было легче продавать, нужен либо личный бренд врача/клиники, либо обмен с превышением на каждом этапе взаимодействия с пациентом, чтобы рос «сарафан», третьего варианта продавать в лоб с рекламы на высокий чек просто нет, либо он не экологичен.
3. С приходом консолидации рынка EBITDA в стоматологии уменьшится до 15-20%. Конкурировать с сетями нужно уже на уровне бизнес модели.
4. Со слов владельца Менделеев, если они отключают контекстную рекламу, то доля пациентов по рекомендациям падает с 63% до 20%, здесь, возможно, дело в ассоциированных конверсиях (и их правильном учете) либо, действительно настолько важно постоянное соприкосновение с брендом для того, чтобы рекомендовать.
Продолжение 👇
7October 10, 2025 516 13
