Требуется таргетолог и поговорим про ожидания от маркетинга
В штате у нас есть специалисты по Я.Директ + команда по SEO для стоматологий.
Меня все устраивает, юнит-экономика бьется.
Только ставь больше кресел и нажимай на педальку газа.
Даже часто организуем услуги SEO на аутсорс, особенно если приходят коллеги из регионов.
Суть проблемы:
Все хорошо, но тревога, что каналы (SEO+Директ) скоро могут стать перегретыми заставляют меня диверсифицироваться и заранее готовить соломку (новые каналы трафика).
Так за 10 лет бизнеса я уже много раз проходил "прекрасное завтра" с перегретым аукционом, отменой нельзяграмма или другими поворотами судьбы, которые рано или поздно все-таки наступают.
Да и наши клиенты из Москвы дают понять, что у нас здесь пока все только начинается и первичка за 25к в кресле на бесплатной консультации скоро будет уже обычным, рядовым вторником.
Решение:
Мы решили найти таргетолога VK.
Хотелось бы найти человека, которому не нужно говорить, "как", а найти человека "кто".
Про гарантии:
Мы сами работаем на рынке маркетинга и я прекрасно понимаю, что гарантий на рынке маркетинга нет совсем!
И даже если их дают, то вероятнее всего делают это из-за большой нужды, т.к. если хочешь продать маркетинг в 2024 г. (прочитайте мой пост про тысячи маркетологов), да еще и дорого, то нужно продавать не услугу, а нужно продавать трансформацию (результат).
Если ты продаешь услугу и у тебя нет кейсов, то вероятнее всего у тебя не купят.
Вот поэтому маркетологи в надежде ухватить проект и дают гарантии на: лиды, записи, приемы и иногда даже на рост чистой прибыли.
«А почему бы не дать гарантии?» — спросит сейчас с недоумением владелец стоматологии.
Почему врач дает гарантии на лечение, чем тогда отличается работа маркетолога?
По закону жанра дальше должна быть история, что маркетолог не может повлиять на кол-во записей, т.к. там есть еще зона ответственности админа (который может не взять телефон или плохо прозвонить), но это ведь слишком попсово?
Накинем на вентилятор!
Начнем с того, что Perfomance-Маркетинга сейчас на многих рынках (и во многих городах) становится очень перегретым инструментом!
Представьте предпринимателя у которого всего 1 млн. на рекламу, который открывает сейчас стоматологию в Москве без опыта работы врачом и без собственной базы.
Какой шанс, что стоматология сможет системно загружать 3-5 кресел и расти?
Я считаю, что во многом его успех зависит от опыта управления, опыта в маркетинге, продажах, продукте, но главное от конкурентной среды!
Это очень насыщенный рынок, который зависит от сотен факторов.
В России закрывается в первый год около 30% бизнесов, а на пятый год около 70%.
Возьмем рынок SEO в Москве
Всего 10 поисковых мест из которых первые 3 верхних - это реклама на поиске + сервисы Яндекса + сайты Яндекса (Дзен, яндекс специалисты, нейро) и лишь потом SEO.
Получаем 4-5 мест свободных, но на эти 4-5 мест 3000 стоматологий в Москве!
Как думаете есть шансы продвинуться по SEO в первый месяц?
А Директ?
Давайте честно, шансов мало!
Просто качественно настроив рекламу, уже не позволит окупать ее на первом чеке в Мск с 1 месяца.
И отвечая на вопрос про маркетинг, то нужно понимать, что маркетинг - это не про статичный продукт, это динамичная среда, которая не зависит от 1, 2 или даже 10 переменных.
Кстати, дает ли юрист гарантию на успешный результат?
ЦКП работы юриста зависит от многих факторов, но не на все в конечном итоге юрист сможет повлиять!
Опытный директолог найдет креативы, настроит лендинги, обучит рекламные кампании, но потом окажется, что по аналогичной схеме работает 140 стоматологии с бюджетом 2 млн+ в месяц, которые еще и выставляют витринные цены...
К теме поста
Я ищу таргетолога + директолога, и готов тестировать за свой счет, без перекладывания ответственности на твои плечи.
Но от тебя нужны:
- Вовлечение и готовность предлагать варианты, если не получится планы А, Б, С.
- 3-4 кейса по таргету VK в стом. нише.
- Если есть мощные кейсы, то готов рассмотреть покупку консалтинга для команды.
Отклик на вакансию - сюда
7
2
1December 19, 2024 645 7
