Друзья, приехать вовремя в суд и структурировано изложить позицию - не признак высокого мастерства выступления в суде (хотя конечно и такое не часто встретишь).
Сегодня хочу поделиться 5 фишками, которые используют опытные процессуалисты и которые сделают ваши выступления гораздо эффективнее.
Вопросы оппоненту и участие в прениях Неудобные, "убийственные" вопросы оппоненту - то что может по-настоящему перевернуть исход заседания.
Сложные вопросы могут вывести оппонента из равновесия, заставить ошибиться в ответе или способствовать демонстрации слабостей в его позиции.
Поэтому не отказывайтесь от прений и заранее готовьте вопросы, которые заставят вашего оппонента нервничать.
Анализируйте судью Перед заседанием постарайтесь узнать, как работает судья: какие аргументы он чаще принимает, как реагирует на эмоции, любит ли краткость или детали. Это поможет адаптировать вашу стратегию.
Для того чтобы выяснить значимые факты вы можете проанализировать судебную практику по конкретному судье или сходить на несколько его заседаний слушателем/попросить коллегу.
Правило "перерыва"Часто судья или оппонент может задать неудобный вопрос по материалам дела.
Конечно в идеальном мире вы хорошо ориентируетесь в томах и дадите уверенный ответ.
Но если все же вышло так, что вы плохо подготовлены - не бойтесь просить перерыв с целью уточнения позиции и материалов, судьи реагируют на такое нормально и такой ход будет гораздо сильнее, чем неуверенное бормотание, смешанное с чувством стыда.
Используйте эффект "последнего слова"Если у вас есть возможность выступить последним (например, в прениях), используйте это преимущество. Кратко, но мощно резюмируйте свою позицию, оставив у судьи яркое впечатление.
Если у вас нет прямой возможности (например судья вас прямо не спрашвивает), создайте эту возможность сами.
Давите на оппонента через "эффект неизбежности"В своей речи подчеркивайте, что ваша позиция — единственно верная и логичная, не бойтесь использовать оценочные утверждения для усиления эффекта (но не злоупотребляйте ими сильно, все же суд. процесс в первую очередь построен на фактах).
Используйте фразы, которые создают ощущение предопределенности:
"-Указанное толкование закона единственно верное
- Нет ни единого сомнения в...
- Позиция Пленума однозначно поддерживает..."
Это психологически давит на оппонента, а судью невольно склоняет в вашу пользу, если вы соблюдаете баланс факт/оценка.
Всем уверенных выступлений
