Скандинавская Школа Экономики

«Еще несколько месяцев назад наша клиентская база была, по сути, архивом. Мы хранили данные, но не использовали их.

С начала 2026 года эффективность привычных каналов — сайта, лендингов, контекстной рекламы и SEO — заметно снизилась. Лидов стало меньше, и это проблема всего рынка.

Тогда мы вернулись к собственной базе. Подняли почтовые архивы, проанализировали историю покупок клиентов и начали отправлять персонализированные письма с предложениями, которые действительно им интересны.

Вместо массовых рассылок — релевантная коммуникация, основанная на данных. Именно это сегодня приносит результат».