Продайте більше» — не завжди хороша sales-стратегія.
Уявімо менеджера, якому дали план:
більше угод
більше revenue
більше клієнтів
Він робить усе правильно: бере всі ліди, погоджується на різні запити, адаптує продукт під кожного.
А потім компанія дивується:
«Чому ми залучаємо не тих клієнтів?»
«Чому маржа падає?»
«Чому sales продає зовсім не те, на що ми витрачали гроші й ресурси?»
Бо sales-команда не повинна просто знати, що продавати, вона має розуміти, кому не варто продавати взагалі.
Якщо стратегія компанії каже «ми працюємо з X», а система мотивації каже «бери будь-якого, аби закрив угоду» — вгадайте, що переможе?
Спойлер: KPI.
1August 18, 2026 82
