47 слайдів, 12 графіків, 23 характеристики продукту — жодної відповіді на питання: «Ну і що?»
Знайомо?
Одна з пасток sales-презентацій — перевантажити клієнта інформацією.
Нам здається: чим більше аргументів ми дамо, тим переконливішими будемо.
Але хороший pitch працює інакше.
Не потрібно показувати клієнту все, що вміє ваш продукт.
Потрібно показати те, що має значення саме для його проблеми.
Менше «ось що ми можемо». Більше «ось що це змінить для вас».
Іноді найкращий слайд у презентації — той, який ви вирішили взагалі не показувати.
1August 13, 2026 82
