**Тема: FBO vs FBS — что выгоднее именно вам**
Многие селлеры делятся на два лагеря: те, кто верит только в FBO, и те, кто спасается через FBS. Но истина, как обычно, посередине. Универсального ответа нет, есть только расчет под вашу нишу.
**Когда FBO (продажи со склада маркетплейса) — ваш выбор:**
- Товар лёгкий и дешёвый в производстве. Логистика на склад не съедает маржу.
- У вас стабильный спрос без резких скачков. Вы точно знаете, какой объём продадите за месяц.
- Вы хотите попасть в выдачу и получать бейдж «быстрая доставка» — алгоритмы чаще показывают такие карточки.
**Когда FBS (продажи со своего склада) выгоднее:**
- Ассортимент огромный, и вы не уверены, что всё распродастся. Не нужно платить за хранение неликвида.
- Товар крупногабаритный или тяжёлый. Доставка до склада маркетплейса может быть дороже, чем адресная курьерка.
- Вы тестируете новинки. Отправили 5 штук на FBS — посмотрели спрос — приняли решение.
**Главный совет: не держите все яйца в одной корзине.** Самый устойчивый сценарий — 70% ходовых позиций на FBO для скорости, а остальное — через FBS для подстраховки от кассовых разрывов на закупку.
Посчитайте свои цифры: стоимость хранения, долю выкупа, средний чек. Тогда выбор станет очевидным.