FBO vs FBS — что выгоднее именно сейчас
Разобраться в схеме работы с маркетплейсами — половина успеха. Но многие до сих пор выбирают модель поставки «по привычке», теряя до 15% прибыли. Давайте без эмоций, на цифрах.
FBO (продажи со склада маркетплейса) — это когда вы заранее везете товар на склад WB, Ozon или ЯМ. Плюсы: высокая позиция в выдаче, быстрая доставка клиенту, меньше ручной работы. Минусы: заморозка денег в товаре, оплата хранения (особенно дорого в сезон), риск уценки за пересорт.
FBS (продажи со своего склада) — вы храните товар у себя и отгружаете его только после заказа. Плюсы: гибкость ассортимента, не платите за хранение, контроль над остатками. Минусы: нужно успевать собирать заказы в жесткие сроки, комиссия за логистику может быть выше, а конкурентное преимущество в скорости теряется.
Как выбрать без калькулятора? Ответьте на 3 вопроса:
- Оборот по позиции больше 100 000 ₽ в месяц? Да — смело смотрите в сторону FBO.
- У вас более 50 SKU? Тогда FBS превратится в адский ад или потребует наемного персонала.
- Ваш товар габаритный или тяжелый? Для крупногабарита FBO часто убийственен по стоимости хранения.
Главный совет: не ставьте все на одну карту. Оптимальная стратегия — топовые товары (до 20% ассортимента) держать на FBO, а новинки и редкие позиции отгружать по FBS. Так вы балансируете между скоростью и издержками.
И не забывайте про «подводные камни» приемки. Ошибка в одном штрихкоде может обернуться простоем на неделю. Если чувствуете, что операционка начинает съедать время, которое вы могли бы потратить на развитие.
August 23, 2026 14 1
