🎬 Психология переговоров: как Шульц изменил правила игры (фрагмент из Джанго освобожденный)
В этой сцене доктор Шульц не пытается убедить работорговца в том, что рабство — это неправильно. Он делает гораздо интереснее: меняет саму рамку переговоров.
Он не просит разрешения принять Джанго — он спокойно представляет его как свободного человека.
Шульц не вступает в спор на поле собеседника, а говорит на понятном ему языке — праве, деньгах и условиях сделки.
При этом он сохраняет спокойствие и не демонстрирует слабости. В результате собеседник оказывается в ситуации, где согласиться с условиями Шульца становится проще, чем сопротивляться им.
Главный принцип: иногда, чтобы выиграть сложные переговоры, недостаточно хорошо играть по чужим правилам. Нужно изменить саму рамку разговора. #видео
5
4
1
1August 11, 2026 125 1
