🙌🏻 Представьте ситуацию.
Работают все рекламные кампании, есть и первичные лиды по низкой стоимости, и квалы, и даже продажи...
Не рекламная кампания, а сказка. Но что делать специалисту в этом случае? Мы в moloko не сидим сложа руки.
Обычно все привыкли говорить только про горящие проекты, что делать, когда РК проседает, лиды дорожают, клиент нервничает. Про это тоже есть что сказать, но не сегодня.
Потому что специалист, у которого всё стабильно, находится в куда более выгодной позиции, чем тот, кто целыми днями разгребает завалы. У него есть ресурс, которого нет у остальных, время и голова, свободные от решения проблем.
И вот вопрос, куда его девать?
Разрабатываем новые стратегии и позиционирование продукта на рынке. Стабильный результат это часто результат на текущем позиционировании и текущей связке. А что если у продукта есть ещё 2-3 угла подачи, которые никто не пробовал, потому что было не до этого? Стабильность – самое время их проверить.Анализируем лиды и составляем список гипотез. Когда не нужно каждый день гасить проблему, появляется время реально посмотреть на лиды. Кто доходит до сделки, а кто отваливается и почему, какие источники дают качество, а какие только объём. Из этого разбора рождаются гипотезы, а не из головы на пустом месте.Тестируем новые воронки, виджеты и связки. Всё то, на что было некогда при горящей жопы, когда аккаунт трясло. Новый виджет на сайте, альтернативная воронка, другая последовательность касаний. Стабильный период это лучшее время проверить, не станет ли хорошо ещё лучше. Предлагаем клиенту протестировать новый рекламный инструмент. Не потому что старый перестал работать, а потому что появился шанс найти ещё один канал роста. Пока проект стабилен, тест нового инструмента не поставит под удар текущий результат, а вот апсайд может быть ощутимым.Стабильность – это не пауза или халява в работе, а окно возможностей.
Специалист, который умеет использовать спокойный период для роста, а не только для разгребания завалов - это и есть level up команды и развитие профессионализма.
