Лидформа - это один из вариантов посадочной страницы в рекламной связке. Как и сайт, она состоит из микроблоков, и от качества их заполнения напрямую зависит итоговая конверсия.
Вот несколько правил, соблюдая которые можно сделать лидформу максимально конверсионной.
Используйте формат, который раскрывает информацию глубже.В рекламном обращении (в объявлении), мы уже даем пользователю часть смысла, выгоду или УТП продукта. Попадая в лидформу, важно дораскрыть эту информацию.
Например, если в объявлении написано "благоустроенный двор", в лидформе стоит показать, что именно в нем есть, например фонтаны, площадки, амфитеатры и другие элементы благоустройства.
Придерживайтесь понятной структуры.
Фото в лидформе должно быть в той же цветовой айдентике, что и объявление. В названии кампании и организации полезно дополнительно указывать гео показа рекламы, чтобы пользователь сразу чувствовал сопричастность и понимал, что предложение относится именно к его району. Если в ходе теста сузили гео с целого города до конкретного района по результатам - пишите в лидформе не город, а этот район. Главный оффер должен выглядеть аккуратно, без переносов строк, и желательно дублировать оффер из объявления. Далее идет блок с УТП. Его лучше располагать в порядке возрастания по длине текста, чтобы блок выглядел ровно и легко читался. Также можно использовать смайлики для визуального разделения пунктов. В конце обязательно добавляйте призыв к действию (СТА). Например, нажмите кнопку "Отправить", чтобы получить консультацию, расчет или подборку. Чем больше вопросов в форме, тем дороже будет первичный лид, но выше качество лида. Если форма слишком короткая, она может давать больше заявок, но часть из них окажется менее целевой. Если добавить больше вопросов, пользователь уже на этапе заполнения лучше осознает свои потребности, а вы получите более качественную заявку. Кнопка должна быть оформлена в кастомном цвете, который соответствует стилистике бренда. Так она не выбивается из общего визуала и лучше воспринимается как логичное продолжение формы. Большая часть людей заходят в лидформу с мобилки и используют тёмную тему - это тоже важно учитывать в дизайне.Также очень важно проводить A/B тестирование лид-форм и адаптировать их после получения статистики и оптимизации.
Это не волшебная таблетка, но эти принципы минимизируют ошибки на старте и ощутимо поднимают конверсию лидформы.
