Channels

Top 100 Trending New

Categories

Crypto Gaming News Entertainment Music Sports Tech Gambling Bots and mini apps Finance Business Education Lifestyle Health Travel Auto Fashion Jobs Dating Deals and shopping

Stickers

Stickers Emoji Themes Wallpapers

Bots Gifts Tools

Currency

$ USD ₽ RUB € EUR ₴ UAH ₸ KZT ₺ TRY zł PLN ₪ ILS AED AED R$ BRL Rp IDR RM MYR ¥ JPY ₩ KRW CN¥ CNY

Theme

Português (Brasil)

Bahasa Indonesia

Беларуская

Українська

Channels Categories Stickers Bots Gifts Tools

Premium Wiki Glossary Legal

Notifications Settings Log in

moloko.team | заметки: post #957 — TG.ME

moloko.team | заметки@moloko_team · 978 subscribers Open in TelegramOpen

[media without text]

t.me/moloko_team/957

August 7, 2026

More from this channel

Как предсказать выгорание, а не просто зафиксировать его, когда уже поздно Ключевая ошибка - смотреть на метрики кампании только в моменте, когда просадка уже случилась, а не на динамику показателей внутри самой кампании. ➡️ Стройте график CTR, CPM и охвата по дням от старта кампании: устойчивое ухудшение показателей на протяжении недели - это сигнал. ➡️ Следите за охватом и CPM в разрезе отдельной аудитории: разные таргетинги в зависимости от «теплоты» и объема аудитории могут иметь разную реакцию на вашу рекламу. Возможно, имеет смысл обновить семантику или креативы, а ваш оффер может работать еще какое-то время. ➡️ Отслеживайте эффективность отдельных заголовков/изображений в срезе недели - так вы исключите ложные выводы из-за естественных колебаний показателей, но при этом сможете вовремя предпринять меры, чтобы исключить просадку показателей. Что делать дальше? ✔️ Не работает: Если увеличить бюджет на те же таргетинги и креативы, вы получите растущий CPA и CPM: для алгоритма просто нет теплой аудитории, поэтому весь бюджет будет уходить на нецелевой трафик. ✔️ Работает: ➡️ Ротация креативов - выводим отчет по CPM, CTR и охвату в срезе недели. У любых объявлений есть порог, когда их эффективность начинает падать. ➡️ Смена угла подачи оффера, а не только визуала - тот же УТП, но другая формулировка и другой сценарий коммуникации. ➡️ Расширение аудитории через другую целевую семантику, LAL-сегменты и смежные интересы, чтобы часть бюджета уходила на «свежую» аудиторию. ➡️ Смена формата - если долго крутили статику, переключитесь на видео, карусель, товарную кампанию это дает больше охвата благодаря пользователям, у которых есть предпочтения к площадкам, соответствующим вашему формату креативов. ➡️ Технический «отдых» сегмента - на 1–2 недели вывести перегретую аудиторию из показов и вернуться к ней позже с новым креативом. ➡️ Подключение нового канала - распределить часть охвата на площадку, где эта аудитория еще не выгорела. 🔥 Выгорание аудитории - это не разовая проблема, а естественный жизненный цикл любой рекламной связки. Задача маркетолога не в том, чтобы избежать его, а в том, чтобы увидеть сигналы раньше, чем возникнет проблема с просадкой, и успеть обновить связку до того, как метрики просядут всерьез. 62·Aug 28 Куда девать ресурсы специалисту, когда с проектом всё хорошо? 🙌🏻 Представьте ситуацию. Работают все рекламные кампании, есть и первичные лиды по низкой стоимости, и квалы, и даже продажи... Не рекламная кампания, а сказка. Но что делать специалисту в этом случае? Мы в moloko не сидим сложа руки. Обычно все привыкли говорить только про горящие проекты, что делать, когда РК проседает, лиды дорожают, клиент нервничает. Про это тоже есть что сказать, но не сегодня. Потому что специалист, у которого всё стабильно, находится в куда более выгодной позиции, чем тот, кто целыми днями разгребает завалы. У него есть ресурс, которого нет у остальных, время и голова, свободные от решения проблем. И вот вопрос, куда его девать? ✔️Разрабатываем новые стратегии и позиционирование продукта на рынке. Стабильный результат это часто результат на текущем позиционировании и текущей связке. А что если у продукта есть ещё 2-3 угла подачи, которые никто не пробовал, потому что было не до этого? Стабильность – самое время их проверить. ✔️Анализируем лиды и составляем список гипотез. Когда не нужно каждый день гасить проблему, появляется время реально посмотреть на лиды. Кто доходит до сделки, а кто отваливается и почему, какие источники дают качество, а какие только объём. Из этого разбора рождаются гипотезы, а не из головы на пустом месте. ✔️Тестируем новые воронки, виджеты и связки. Всё то, на что было некогда при горящей жопы, когда аккаунт трясло. Новый виджет на сайте, альтернативная воронка, другая последовательность касаний. Стабильный период это лучшее время проверить, не станет ли хорошо ещё лучше. ✔️ Предлагаем клиенту протестировать новый рекламный инструмент. Не потому что старый перестал работать, а потому что появился шанс найти ещё один канал роста. Пока проект стабилен, тест нового инструмента не поставит под удар текущий результат, а вот апсайд может быть ощутимым. Стабильность – это не пауза или халява в работе, а окно возможностей. Специалист, который умеет использовать спокойный период для роста, а не только для разгребания завалов - это и есть level up команды и развитие профессионализма. 110·Aug 25 Реклама выполняет KPI, но квалификация лидов низкая. Где искать слабые места? Разберем пошаговый план действий. Одна из самых распространенных ситуаций в performance-маркетинге: ➡️CPL в рамках медиаплана; ➡️CTR в пределах допустимых норм; ➡️CR сайта соответствуют прогнозу; ➡️Объем первичных обращений выполняется. Но после передачи лидов в отдел продаж выясняется, что процент квалификации значительно ниже ожидаемого. Первая реакция большинства компаний "Реклама приводит нецелевых." На практике это далеко не всегда так. Прежде чем менять рекламную стратегию, стоит последовательно проверить каждый этап воронки. ✔️ Проверяем качество самого трафика Первый вопрос ↘️ действительно ли изменилось качество аудитории? Смотрим: ➡️ поисковые запросы; ➡️ площадки РСЯ; ➡️ демографию; ➡️ географию; ➡️ устройства; ➡️ новые рекламные сегменты. Если показатели стабильны - проблема, скорее всего, находится ниже по воронке. ✔️ Анализируем посадочную страницу Нередко лиды становятся менее квалифицированными из-за слишком широкого оффера. Проверьте: ➡️ соответствует ли оффер рекламным объявлениям; ➡️ достаточно ли информации о продукте, стоимости и условиях; ➡️ отсеивает ли квиз нецелевую аудиторию; ➡️ не обещает ли сайт больше, чем может дать продукт. Иногда несколько уточняющих вопросов в квизе повышают процент квалификации сильнее, чем любые изменения в рекламе. ✔️ Разбираем работу отдела продаж Очень часто причина скрывается именно здесь. Проверяем: ➡️ скорость обработки заявок (в норме показатель 15-20 минут); ➡️ количество недозвонов (анализируем кол-во попыток связаться и качество сообщений мессенджерах); ➡️ процент необработанных лидов; ➡️ соблюдение скриптов; ➡️ качество квалификации; ➡️ причины отказов, зафиксированные в CRM. Если первый контакт происходит спустя несколько часов после заявки, часть потенциальных клиентов уже уходит к конкурентам. ✔️ Сегментируем причины дисквалификации - также очень важный пункт. Недостаточно видеть статус «Нецелевой». Важно понимать, почему лид не прошел квалификацию. Примеры статусов «Нецелевой»: ➡️ не подходит бюджет; ➡️ неподходящий регион; ➡️ нет потребности; ➡️ ушел к конкуренту; ➡️ невозможно связаться; ➡️ ошибочная заявка; ➡️ дубли. Только после такой сегментации становится понятно, что действительно нужно оптимизировать. ✔️ Возвращаем данные в рекламную систему Старайтесь еще до запуска РК корректно интегрировать системы аналитики с CRM. Важно передавать обратно не только факт заявки, но и ее качество. Оптимизация по квалифицированным лидам, встречам или продажам позволяет алгоритмам обучаться на действительно ценных конверсиях, а не на всех обращениях подряд. В результате рекламная система начинает искать пользователей, максимально похожих на тех, кто приносит бизнесу деньги, а не просто оставляет заявку. ➡️ Если первичные обращения выполняют медиаплан, а квалификация остается низкой - не спешите менять рекламу. Разберите всю воронку целиком, проверьте каждый этап касания клиента с проектом и наоборот. В большинстве случаев проблема находится не в источнике трафика, а в разрыве между рекламой, посадочной страницей, обработкой лидов со стороны КЦ и работой отдела продаж. 146·Aug 21 Используем ли мы ключевые слова в рекламных кампаниях? Безусловно, да. Более того, для некоторых проектов - это один из самых эффективных инструментов поиска целевой аудитории. Стандартный таргетинг по интересам далеко не всегда способен решить задачу. В нишевых или сложных продуктах алгоритмы могут не выделять аудиторию достаточно точно, поэтому приходится искать пользователей через их реальные намерения и поведение. Именно здесь в работу вступают ключевые слова ✔️ Ключевые слова позволяют находить так называемую «горячую» аудиторию - людей, которые уже проявляют интерес к определенному продукту или услуге. Причем речь идет практически о любой нише. Однако у этого подхода есть важная особенность: чем точнее мы пытаемся попасть в целевого пользователя, тем уже становится аудитория. В результате рекламная кампания может просто не получать достаточного количества показов, потому что в конкретный момент времени подходящих пользователей онлайн слишком мало. Чтобы избежать этой проблемы, мы не ограничиваемся узкими запросами, а формируем расширенные тематические аудитории. Вместо того чтобы ориентироваться исключительно на прямой запрос вроде «купить квартиру в Краснодаре», мы анализируем весь путь потенциального покупателя. Например, человек, который планирует приобрести квартиру, скорее всего: ✔️ изучает сайты и карточки застройщиков; ✔️ читает статьи о покупке недвижимости; ✔️ интересуется условиями ипотечного кредитования; ✔️ сравнивает районы города; ✔️ ищет отзывы о жилых комплексах; ✔️ изучает стоимость квадратного метра и программы господдержки. Все эти действия формируют дополнительные тематические сигналы, которые можно использовать при создании аудитории. Именно поэтому при подборе ключевых слов мы используем не только прямые коммерческие запросы, но и широкий пул тематических ключевых фраз: названия застройщиков, жилых комплексов, банков, ипотечных программ, вопросы о покупке недвижимости, юридические нюансы сделки и многое другое. Такой подход позволяет существенно увеличить объем аудитории, не теряя ее релевантности. ❗️При этом важно понимать, что аудитории, построенные на ключевых словах, обычно показывают лучшие результаты именно на короткой дистанции. Они хорошо конвертируются, поскольку состоят из пользователей с уже сформированным спросом. Но в долгосрочной перспективе такие сегменты, как правило, выгорают значительно быстрее классических аудиторий по интересам. Поэтому их необходимо регулярно обновлять, расширять и комбинировать с другими видами таргетинга. Кроме ключевых слов, во ВКонтакте существует множество других инструментов работы с аудиторией. ➡️Например, Look-alike (похожие аудитории) позволяет загрузить базу клиентов или пользователей, которые уже совершили целевое действие, а алгоритмы платформы найдут людей с максимально похожим поведением и характеристиками. Это один из наиболее эффективных способов масштабирования успешных рекламных кампаний. ➡️ Отдельное направление - ретаргетинг. Мы можем работать как с пользователями, которые уже взаимодействовали с рекламой, посещали сайт или сообщество, но не совершили конверсию, так и с теми, кто уже стал клиентом. Для каждой из этих аудиторий строится собственная коммуникация. ➡️ Еще один полезный инструмент - парсинг аудиторий. С помощью специализированных сервисов можно собирать пользователей из тематических сообществ, анализировать подписчиков конкурентов, участников мероприятий, администраторов групп и другие релевантные сегменты. Это позволяет находить аудиторию там, где стандартные настройки рекламного кабинета уже не справляются. На практике вариантов работы с аудиториями значительно больше, чем можно перечислить в одном посте. Универсального таргетинга не существует: эффективность рекламы строится не на использовании какого-то одного инструмента, а на грамотном сочетании различных подходов, постоянном тестировании гипотез и анализе статистики. Важно понимать, что каждая аудитория находится на своем этапе принятия решения. Пользователь, который уже ищет конкретный продукт, готов воспринимать прямой оффер. А человек, который только начинает интересоваться темой, скорее откликнется на полезную статью, экспертный контент, кейс или обзор. Именно поэтому рекламное сообщение должно соответствовать уровню «прогретости» аудитории. Такой подход позволяет не только повысить эффективность рекламных кампаний, но и значительно снизить стоимость привлечения клиента. 147·Aug 18 Как часто нужно возвращаться к конкурентному анализу в перформанс-рекламе? Обычно после защиты стратегии к конкурентному анализу больше никто не возвращается. Мы в moloko делаем иначе – не разово перед стартом, а на регулярной основе, потому что от него зависят офферы, креативы и CPL, да и вообще состояние проекта. Зачем надо? ➡️ Улучшить позиционирование продукта в определенном ГЕО; ➡️ Не делать ошибок, которые делают конкуренты; ➡️ Ловить сигналы рынка раньше, чем наступит Армагедон в кабинете. Новый продукт зашёл в рынок рекламы с бесплатным пробным периодом на 30 дней – это лучше увидеть в его объявлениях, чем услышать от клиента на созвоне. Когда мы это делаем: ✔️ Перед брифом, а не после согласования медиаплана; ✔️ До старта рекламной кампании; ✔️ На второй месяц работ; ✔️ Далее раз в квартал; ✔️ По запросу наших партнеров. Что собирать? ✔️ Заголовок, оффер, УТП, логику посадочной страницы; ✔️ Присутствие в том или ином канале конкурентов/смежных продуктов; ✔️ Механику взаимодействия с клиентом; ✔️ Логику ботов/воронок. Инструменты: ✔️ В Директ Key.So и Spy.Words; ✔️ В VK анализ ленты и групп конкурентов + креативная студия; ✔️ Telegram Ads – telegramads.com; ✔️ В Telegram/Макс – группы, где планируете размещения; ✔️ Свежие кейсы и аналитические сообщества. Держать в голове все это будет ну очень неудобно, поэтому подготовили таблицу с вводными данными! 198·Aug 14

An open web layer over public Telegram — search, stats and channel reading right in your browser, no account, no install.

Not affiliated with Telegram FZ-LLC; all data comes from public sources.

Catalog

Top channels Categories Countries Search

Content

Stickers Emoji Gifts Themes Wallpapers

Help

Tools Wiki Glossary Blockchain Safety Premium Advertisers Advertising

© 2026 TG.ME · G.Media network· Updated 08/28/2026 · v0.2.0 · c9ad1b1

Privacy Terms DMCA & complaints Report a violation

Similar channels

Диджитал-маркетинг для недвижимости от Artsofte Digital5.3K subscribers

NOVITSKAYA PRODUCTION1.3K subscribers

Терешев | Клиенты в недвижимости. Маркетинг для застройщиков и АН14.3K subscribers

Топливо Недвижимости7.1K subscribers

ШКОЛА РИЕЛТОРОВ Марины Маньяновой2.9K subscribers

Шишкова про маркетинг для недвижимости3K subscribers

Дмитриев в метре5.5K subscribers

Мама, я девелопер | GMKStudy2.4K subscribers