Самая распространенная ошибка при масштабировании рекламы - увеличить бюджет внутри одной рекламной кампании и ждать пропорционального роста количества заявок.Такой подход практически никогда не работает.
Любая рекламная система ограничена объемом качественного трафика. Алгоритм сначала выкупает наиболее конверсионные показы и аудитории, а затем начинает заходить в более дорогие аукционы, искуcственно расширять таргетинг и увеличивать частоту показов.
Именно поэтому после простого увеличения бюджета чаще всего наблюдается одна и та же картина:
растет CPC; увеличивается CPA;снижается конверсия; стоимость привлечения клиента становится выше.Причина проста - вы масштабируете расходы, а не рекламную связку. Правильное масштабирование начинается с увеличения количества точек входа в воронку.
Если требуется увеличение бюджета, то одновременно с этим мы обязаны масштабировать и саму рекламную связку.
Расширяем существующий источник трафика, т.к. тут уже есть рабочие решенияНа примере базовой структуры в Яндекс Директ, когда у вас есть обученная РСЯ с ТГО объявлениями, это выглядит следующим образом:
создаем новые группы объявлений в РСЯ под дополнительные сегменты аудитории; расширяем семантическое ядро на Поиске, подключая средне- и низкочастотные запросы; добавляем новые LaL-сегменты пользователей (реально эффективный способ масштабирования успешных решений); расширение по внутренним форматам размещений. Добавляем видео, карусели, графические объявления и при возможности Товарные объявленияНовый бюджет должен распределяться между новыми сущностями внутри рекламной системы, а не концентрироваться в одной существующей кампании.
Подключаем новые рекламные каналыДаже идеально настроенный Яндекс Директ имеет потолок масштабирования. Поэтому следующая задача - расширить объем доступного рекламного инвентаря.
Например:
VK Реклама;MyTarget;Промопосевы в Telegram с помощью Telega. in или Яндекс Директ;
Интеграции у блогеров;Авито Медиа;Яндекс Бизнес.Каждый новый плейсмент - это дополнительные пользователи, новые сценарии взаимодействия и новый объем качественного трафика, который невозможно получить внутри одного рекламного кабинета.
Масштабируем объем качественного трафика, а не ставкиФраза «Давайте увеличим бюджет в 2 раза и получим в 2 раза больше продаж» не работает совсем без продуманного масштабирования. Рекламная система не создаст в два раза больше потенциальных клиентов.
Она просто начнет агрессивнее конкурировать за тот же объем спроса. Яркий пример - раздутый рынок рекламы в сферах Недвижимость и Стоматологии.
Это приводит к росту стоимости клика, участию в более дорогих аукционах и постепенному снижению эффективности рекламной связки.
Поэтому профессиональное масштабирование при условии увеличении бюджета всегда выглядит комплексно:
расширение семантики | подключение новых аудиторий; создание новых рекламных групп под новые таргеты;подключение дополнительных рекламных каналов.Только такой подход позволяет увеличить количество заявок без пропорционального роста стоимости привлечения.
Масштабирование - это не увеличение бюджета. Масштабирование - это увеличение объема качественного трафика, который способна обработать ваша рекламная связка.
