ТОП-категорий для внешней рекламы
Безусловно, внешняя реклама позволяет продвигать почти все категории товаров. Но при этом продвигать пуховик или платье существенно проще, чем ультразвуковую ванну или сварочный аппарат. А количество возможных инструментов будет существенно больше, т.к. в первом случае мы можем использовать почти всё, во втором — поисковую рекламу и какие-то очень узкие направления.
Давайте выделим основные категории товаров под внешнюю рекламу:
1. Одежда и обувь. Тут все просто, если вы видите, что категория товаров продается на миллиарды, значит и внешняя реклама будет эффективна, т.к. количество потребителей максимально широкое.
2. Детям. Наиболее покупающая аудитория на маркетплейсах — девушки среднего возраста, мамочки, поэтому детские товары тоже идут на отлично. Но в отличие от одежды, здесь есть более сложные подниши — детское питание, подгузники... Тут существенно меньше эмоциональных решений, поэтому подход к рекламе будет другой.
3. Косметика. Наравне с одеждой — наиболее продающие категории на мп в целом. Но продвижение товаров для ухода за собой имеет меньший зазор на привлечение клиента. Если при продвижении пуховика за 10000 р. на клиента мы может потратить 3000 р., то продвижение крема за 300 рублей не позволяет сделать большую дельту. В основном продвижение косметики строится на повторных и смежных продажах по бренду.
4. Бытовая химия. Ситуация очень близкая с косметикой, тот же принцип удержания клиента и необходимость повторных продаж, особенность — менее осознанный подход к покупке от клиентов. Пример из опыта — на рекламу безызвестного бренда геля соглашается 20/20 блогеров, а на рекламу неизвестного крема — 15/20.
5. Товары для дома. Общую аналогию можно провести с одеждой, тоже весьма солидные средние чеки и возможная маржа, но при этом товары с невысокой частотой покупки, поэтому сильный упор делается на то, чтобы привлечь и продать клиенту быстро. Хорошо, когда есть доп-товары, как например щетка для швабры или сменная губка.
6. Техника. Широкая категория, в которую могут входить и наушники, и кухонные комбайны, и игровые мышки. Товары очень разные, но при этом технику все-таки дольше выбирают, поэтому нужно больше рассказывать, объяснять и показывать.
7. Мужские товары. Главная особенность — более осознанные покупки. Причем неважно, что это, строительный клей или шины для машины. В рекламе на мужскую аудиторию нужно делать больший акцент на применение и практичность. Заметьте, написал именно "на мужскую аудиторию", ведь та же мужская одежда порой продается гораздо проще через жен и женщин.
В целом, нельзя сказать, что какая-то категория работает во внешке, а какая-то нет. Глобально будут меняться инструменты продвижения и объем аудитории. Та же одежда почему так хорошо работает — потому что товар широкий, потребитель есть везде. Хуже ли продвигать автохимию? Однозначно нет, просто аудитория и инструменты будут другие, и более узкая аудитория.
#вб #продвижение #реклама
