Про НЕперфоманс рекламу и ее эффективность в стоматологии
Пару лет назад я приметил в центре города огромный билборд с акцией на лечение зубов от стоматологии.
Стоит отметить, что данная клиника вообще не представлена в интернете, у нее и по-прежнему нет сайта, но она ТОП рынка.
В тот момент я подумал, что очень классно, что есть такие управленцы инвестирующие в офлайн рекламу, т.к. пока есть они, другие могут кратно расти через более эффективные и измеримые Digital инструменты маркетинга.
Я был не прав. Недавно переосмыслил отношение к медийной рекламе и билбордам, конечно в совокупности с Performance инструментами.
Что останавливает стоматологии использовать медийную рекламу или билборды?
3 основные вещи:
1. «Нет понимания, зачем бизнесу медийная реклама»
2. «Медийка — это дорого»
3. «Не знаю, как управлять медийкой и измерять её результат»
Зачем стоматологиям офлайн реклама или медийная реклама
Остановлюсь на последней.
1. «Нет понимания, зачем бизнесу медийная реклама».
Она помогает формировать силу бренда и запоминаемость. Медийная реклама прогревает аудиторию перед взаимодействием с сайтом или компаний. Вообщем, если вы прогреете аудиторию перед контактом с вашим основным оффером на сайте, есть гипотеза, что вероятность конверсии возрастет. Люди редко покупают сложные услуги, с первого касания, если это не горячий спрос.
О том, что медийка это больше чем просто охваты и это драйвер лояльности пишет и сам яндекс.
2. «Медийная реклама — это дорого»
Медийная реклама растит узнаваемость и помогает снизить стоимость брендового трафика. Причем здесь речь не только об увеличении брендовых запросов в Wordstat после пролива рекламы, или о Type-in (прямых заходах на сайт) от пациентов, здесь еще и о вашем HR бренде. Уверен, что если баннер с вашей рекламой висит в центре небольшого города, то я абсолютно убежден, что в вашу стоматологию будет больше откликов от хороших врачей.
Вас просто начинают чаще узнавать и чаще вспоминать, когда станет "надо".
3. «Не знаю, как управлять медийкой и измерять её результат»
У Яндекса появились 3 метрики при работе с медийкой: Brand Lift (изменилось ли отношение к бренду), Search Lift (Насколько чаще стали интересоваться брендом) и Post-view аналитика (стали ли видевшие рекламу покупать охотнее).
Менеджеры Яндекса готовы предоставить аналитику по запросу каждому рекламодателю с бюджетом от 150к.
В общем, если вы хотите чтобы про вас узнала в т.ч. холодная аудитория, нужно сначала "опылять" медийкой, информационным контентом, и видео, кстати видео работают в этом плане еще интереснее☝️.
Например, посмотрите кейс базальную имплантацию через промостраницы.
Про горячий спрос (сформированную потребность) и несформированную потребность
Выше я уже писал про лестницу Ханта и способы работать с разной аудиторией, чтобы не повторяться оставлю ссылку на пост, а здесь подробнее про то что такое горячий трафик , т.е. трафик, где потребность сформирована.
Горячего трафика в Мск не так много, как правило за него самая большая конкуренция и перегретый аукцион👆.
Что делать, для работы с холодным трафиком без сформированной потребности?
Думаю, что нужно "греть" на прелендинге с видео или на промостранице от Яндекса, ну или в соц. сетях, а затем только отправлять на оффер📌
Таким образом, мы:
1. Охватим больше людей с несформированной потребностью
2. Сформируем спрос (одного касания может не хватить)
3. Сфокусируем внимание на контакте с брендом
4. Прогреем до конверсии или подписки
В течение 2-3 месяцев поделюсь кейсом по работе с холодным трафиком ну или антикейсом😉
А еще про влияние раскрученного бренда на позиции в SEO.
Кстати, часто покупаете услуги на лендинге с первого касания или уходите "подумать"?
2
1October 21, 2024 921 13
