Чем сложнее вход в нишу, тем проще там сделать маркетинг и продажи и наоборот (с)
Уже через 3-5 лет в стоматологиях, будет невозможно окупать клиента на первом чеке через Perfomance маркетинг (например через контекстную рекламу).
Получается, что надежда будет на повторные визиты (LTV) + сарафан.
Я задумался, а почему сейчас еще настолько просто окупать трафик в стоматологию?
Просто вкладывай 100к в маркетинг и получай 30 первичек в холле у ресепшена.
Сейчас коллеги из Москвы не поймут сочетание слов, но зато у вас нет вопросов с кадрами😉
Считаю, что дело окупаемости трафика в стоматологиях в отличии от многих классических бизнесов возможно по следующим причинам:
1. Чтобы открыть стоматологию нужен капитал.
2. Нужны профессиональные знания + переподготовка.
3. Законодательные требования (лицензирование, соблюдение требований СанПиН) и т.д.
4. Много не стандартизированных процессов и требований.
Вот и выходит, чтобы заняться этим бизнесом предпринимателю с улицы без знаний и проф. знаний медицины, команды, не так просто (сложный вход в нишу).
Но зато масштабируемая модель бизнеса через рекламу + быстрая оборачиваемость. Баланс соблюдается = Инь и Ян.
Смотрите, в России несколько десятков тысяч стоматологий, среди них около 95% (посмотрел отраслевую аналитику по РФ) совсем не используют маркетинг для привлечения первичных пациентов.
Почему не используют маркетинг в регионе?
1. Если собственник - врач. Врач - это не всегда предприниматель (👆на секунду, я считаю врач гораздо почетнее!). В среднем оборот 3млн. на 3 кресла (средние значения) при маржинальности 20-30% без затрат на маркетинг (ведь его нет) + 30% от потока своих пациентов = 1 млн. ЧП в мес.
Этого достаточно для жизни в регионе? Зачем, тогда еще нужен маркетинг, чтобы масштабировать головную боль? Да и пациенты с рекламы более требовательные, если сравнивать с сарафаном.
2. Мало кадров и конкуренции (кто будет лечить этих пациентов).
3. Много трафика по рекомендации, т.к. дефицит кадров.
4 Риск/Амбиции.
Раскрою тему статьи на примере ниши маркетинга и стоматологии
Когда 5 лет назад у меня первый раз появились стоматологические ОГРН в ЕГРЮЛ.
Маркетологи сразу поняли фишку по выгрузке номеров с недавно открытыми компаниями и начали "грязное дело🙂" автопрозвон ботом + скрипт если нужны лиды в стоматологию, нажмите - 1.
Если меня читают маркетологи, то звучит логично правда? Но не везде.
Но стратегия зачастую провальная (именно в медицинской нише).
Знаете почему?
1. Мало врачей (зачастую владельцы врачи) готовых рисковать и вкладывать деньги в рекламу! Малый бизнес - это часто про риск. Клиника 1,2 кресло - это про ремесло.
2. Чтобы стать маркетологом и войти в нишу маркетинга, нужно купить компьютер и назвать себя маркетологом (простота вход в нишу) и жесточайшая конкуренция с собратьями и копирайтерами в декрете!
Вот и получаем в итоге, что есть врачи, которые не готовы рисковать, но работающие в сложной с точки зрения входа в бизнес, но легко масштабируемой нише.
И есть маркетологи, которых сотни тысяч из-за легкости входа в нишу, но с компетенциями бардак.
Но эти люди рано или поздно найдут друг друга (1001 автопрозвон принесет плоды), а дальше как повезет.
Рисковать или нет - это личное дело каждого.
Кстати, ко мне в агенство (мы делаем сайты для стоматологий) и стоматологию нужен опытный таргетолог по VK.
Если ты такой и есть кейсы, то напиши мне пжлст в лс.
И никаких автопрозвонов пжлст их уже слишком много🙂
7
3
3
2
1June 23, 2024 1.2K 1 12
