В 23м году, когда пришел в лизинг, все было очень просто. В 25м - кардинально противоположно.
Некоторые подтвердят - в последние несколько месяцев я чаще отговариваю от лизинга, а не оформляю. Точнее, отговаривает математика: мы часто считаем рентабельность, учитываем резервные фонды, а еще подсвечиваю возможности факторинга для закрытия кассовых разрывов и т.д.
В 23м было легче. Но в то же время сложнее - тогда я только только вышел в свет как самостоятельный предприниматель, являющийся брокером по лизингу. И сразу пошел в сложное оборудование, где конкуренции было меньше. Благодаря сложным сделкам появилась репутация, которая позволила выдавать уже десятки самосвалов и тягачей. Не спорю, что если бы с самого начала делал ставку на агрессивные продажи, откаты и впаривание (хорошо могу и умею, каюсь), то заработал бы раза в 4 больше.
Но есть одна ставка, которая вытаскивала меня всегда со дна с самого 16-17го года (да, именно в 16м демобилизовался и начал карьеру в сфере финансов): это польза людям. Сейчас скажу главную мысль, после которой можно не дочитывать пост:
Если вы фанатично сосредоточитесь на том, чтобы давать пользу, наращивать компетенции и выделяться среди конкурентов, если вы станете лучом простоты, легкости и колоссальной результативности среди тысяч пиздецов вашего делового партнера, у вас за полгода появится по меньшей мере 30 постоянных клиентов, для которых вы сделаете все на что способны, и которые будут доверять вам больше, чем кому бы то ни было из ваших конкурентов. У вас всегда будут от них рекомендации, а их бизнес будет по-настоящему расти благодаря вам. Вне зависимости от того, что произойдет в мире, эти связи будут достаточными, чтобы ваши связи помогали вам расти и развиваться, в то время как остальные будут вынуждены дальше подстраиваться под рынок и конкурировать среди однотипных банальных решений.
И вся моя практика сейчас буквально кричит о том, что клиенты не забывают две вещи:
1. Как вы им помогли, вложили душу и время в их проект и это привело к ощутимому результату (если результата нет - могут и забыть).
2. Как вы наебали клиента и это вскрылось сразу или по прошествии нескольких месяцев/лет, решив на нем заработать.
Важно стараться вести игру честно, все разжевывать и местами рассказывать так, как будто бы вы рассказываете своему ребенку основы и азы, предупреждать о нюансах и возможных последствиях. Среди сотен и тысяч клиентов 100% будут те, кому вы не сможете чего-то донести и кто-то будет вас винить даже в случае вашей полной самоотверженности. Но статистика в целом будет говорить обратное: как только наступят хорошие времена, люди начнут выбирать вас. Они будут выбирать вас среди тысяч звонков с гениальными продаванами, которые будут говорить лучше вас. Они будут выбирать вас среди самых красивых большегрудых менеджеров в коротких юбках. Они будут выбирать вас даже тогда, когда найдется кто-то, кто не очень хорошо к вам относится и будет обливать вас грязью за спиной. И это будет продолжаться до тех пор, пока вы не обманете своего клиента или не отстанете от мира, застряв в правилах игры прошлого и своей не компетентности сегодня.
Думаете я круто продаю? Или делаю крутой сервис? Нифига, я тащу компетенциями и стремлениями не привлечь клиента, а сформировать отношения с деловыми партнерами на долгие годы. И это, черт возьми, работает!
Вдохновился постом СВоего коллеги
Изображение сделано в Nano Banana Pro
Все слова взяты исключительно из своей практики.
Завтра будет большое официальное заявление, после чего часть подписчиков неизбежно уйдет, но это даже к лучшему.
