Умные продажи
Возьмем классическую воронку в девелопменте:
Звонок -> Встреча -> Бронь -> Договор
И представим средние рыночные значения в комфорт классе:
230 звонков с «квал» лидами
80 встреч = конверсия 35% «каждый третий»
32 брони = конверсия 40%
16 договоров = конверсия 50%
Итого «сквозная» конверсия 7%
Вполне рабочие цифры и хороший потенциал по базе на будущее.
Вопрос: а если я хочу сделать х2 по продажам? Закрыть не 16, а 32 договора.
Что нужно сделать?
Быстрый ответ - сделать в два раза больше лидов и тут сразу два контраргумента:
1. Цена квал лида в комфорт классе в 2025 гуляла в диапазоне 15-25 тр. 230 квалов*20тр=4,6 млн.
Готовы к таким цифрам?
2. Емкости рынка может просто не хватить, чтобы добыть в два раза больше целевых квалифицированных лидов.
Итого - деньги потратим, а придет «не наш клиент»…
Умный ответ 🧠
Давайте поработаем с конверсиями.
Системно.
На каждом этапе.
Укрепим технологию продаж так, чтобы как на конвейере можно было управлять воронкой буквально день в день.
Посмотрим на цифрах?!
230 лидов Верхнее значение не меняем
115 встреч - рост до 50% «каждый второй»
52 брони - рост до 45% на 5%
30 договоров - рост до 60%, подняли закрытие в сделку на 10%
Итого «сквозная» конверсия 13%
Да, это по верхней границе в комфорт классе, но абсолютно достижимый показатель.
Мы же в BAZA смогли 😉
Из кейса выше видно три «передела» для роста конверсии, на каждом работаем с двумя задачами:
Технология продаж - отвечаем на вопрос «КАК?» скрипт, условия, автоматизация, pos материалы и тп.
Контроль и обратная связь - регулярный и тотальный, а не по частной ситуации, когда заметили.
Итак впереди три поста, где мы с вами ответим на вопрос «как увеличить конверсию на каждом этапе продаж»
Этап звонок
Этап встреча
Этап бронь
И да помогать нам в этом будет технология продаж Tobe 🦊 и AI ассистент для менеджера и руководителя 🤖
