Как масштабировать сложный продукт на примере идеи лестниц
Выступление 🎤 Терентьев Василий
https://www.instagram.com/idealestnic?igsh=dHhqY28wYWxuazE0
Хорошая новость ! если вы попадаете в 1 % людей у которых есть цели и вы к ним двигаетесь, вероятность 99% что у вас все будет хорошо 👌🏾
Всем привет 🫂 сегодня я делюсь своим опытом
Я буду рад если вы возьмите
хотя бы 1 инсайт который поможет вам продвинуться вперед в бизнесе или поднять свою мотивацию
Бывает тебе 500 раз уже про это говорили но доходит только в тот самый момент когда ты заплатил за совет 😁
Учитель приходит только тогда когда готов ученик
👉🏽 3 темы которую я постараюсь разобрать и собрать в одно общие так что бы вам дать какую то пользу
Тема масштабирование
Тема сложный продукт
Тема идеи лестниц
Вкратце идеи лестниц - это мой личный бренд который я создавал на протяжении 7 лет, я так и записан в телефонах ( Вася лестницы) за это время мы сделали непосредственно больше 700 лестниц в Томске , Кемерово, Новосибирске , Москве, моим проектам устанавливали лестницы в Киргизии, Белорусии и на этом можно было бы остановиться и сиять как в рилсах (тут рилс) и даже деньги вроде есть
Конечно любой продукт сложный
Но я считаю продукт сложный можно определить по количеству людей в той или иной нише например тех кто стройке те кто делает кровли много, а тех кто делает мембрану 2-3 человека на наш город , или кто чинит все авто много а тех кто ремонтируют например только бмв или мерседес 1-2 сервиса в Томске , те кто кладет кирпич много те кто делает печи так же 2-3 специалиста
Задание для каждого найти в своей нише 2-5 специалистов в России тот кто делает это уникально , это тот инсайт который поможет вам рости, подумать что можно у них взять для себя
Сложный продукт вы должны с первого дня не останавливаясь прокачивать улучшать, создавать новое, ( если сегодня кто то чинит китайцев завтра их будут чинить все, или если вы открыли 10 лет назад кофе с собой сегодня их 1000, тренды не стоят на месте , так же нужно работать над собой, создавать лучшую команду, собирать обратную связь от клиентов
Про идеи лестниц, мы делали сначала только металлические лестницы, потом только монолитные , потом просели по обьемам работ и снова добавили металлические лестницы , но не просто , опять пошли в то что делают 1-2 специалиста начали делать префаб ( олную сборку в цеху)
И самое главное однажды я подумал а если мне рассчитать самому как работает лестница с какими толщинами металла и тд , провел исследования
Как быть уникальным ? уникальным и зарабатывать на этом деньги нужно работать по схеме 5 еденичек пока вы все не про качаете в ней все скилы на 100% и на дистанции сохраните позиции
Техника простая мне интуитивно понятна
Эта техника которая позволяет быстро вырости малому бизнесу
Это был 2 инсайт
Для себя я выбрал:
• 1 ЦА выше среднего то есть те кто строит не на последние деньги, строят дома и лестницы много людей и соотношение эконома и комфорты примерно 50/50 то есть , 2 части клиентов мы просто отказываем и это норма
• 1 проблема, как придумать и сделать понятный проект лестницы который не нужно рисовать палкой на стене
• 1 продукт лестница ( и вот тут может как будто очевидно но нет) на каждом 2 объекте нам предлагают сделать террасу, заштукатурить стены, залить полы, бетон, и так далее, но мы делаем только лестницы
• 1 источник трафика Инстаграм, когда проанализировал Авито Яндекс директ ВК, Гугл и поняв зачем мне вкладывать сотни тысяч в рекламу когда я могу под камеру делать лестницы, многие клиенты купили дом в инстаграм и потом скорее всего найдут дизайнера тоже в инстаграм
• 1 один конвектор сделки у нас это бесплатный замер и проект, то есть я сразу предлагаю сделать клиенту замер, получить консультацию на основе готового проекта
Дальше когда Вы все проработали тут наступает самое сложное мы все упираемся в 2 пути или начинаем создавать дополнительные продукты или новые услуги ( оптимизировать то что есть )
