Выход из мёртвой зоны: перестать продавать «коучинг» #рефлексируемВ предыдущем посте я разобрал структурную мёртвую зону коуча с ценником 6—10 тыс. за сессию. Если говорить о стратегиях выхода, их есть минимум три, и начну с самой очевидной, потому что именно с ней больше всего путаницы. Сейчас у вас закатятся глаза, как в меме «А разговоров-то было», но вы всё равно дочитайте. 🙄
«Найди нишу» вы слышали десятки раз, и в ICF Global Coaching Study (2025, 10 000+ респондентов) этот совет оказался вторым по популярности среди рекомендаций практикующих коучей начинающим. Печаль в том, что многие реализуют его одинаково и одинаково безрезультатно, потому что на каждом шаге продолжают описывать себя, а не ситуацию клиента:
«Коуч» — клиент не понимает, зачем ему это; «Эриксоновский коуч» — клиент не понимает, что это; «Карьерный коуч» — та же мёртвая зона, только в другом коридоре; «Помогаю тимлидам после повышения» — капельку теплее, но коуч в позиции «я чиню вас»; «Первые полгода руководителя IT-команды. Структура и внешний взгляд, чтобы выстроить свою систему управления, а не изобретать велосипед» — клиент узнал свою ситуацию.Хирург не продаёт «хирургию» или «лапароскопическую хирургию». На сайте клиники написано «уберём грыжу за два часа, домой через сутки», и ни один хирург не считает, что это обесценивает его квалификацию. В медицине давно идут от проблемы пациента, а метод остаётся внутри как инструмент. В коучинге эту работу каждый вынужден делать сам, потому что индустрия выстроена вокруг продажи метода, а не решения проблемы.
Как и хирург, коуч вправе гордиться своей профессиональной идентичностью. Я писал раньше о том, как трудно и важно сказать о себе «я коуч» без внутреннего зажима, и она остаётся вашим завоеванием. Но на рынке идентичность живёт внутри, а снаружи вы разговариваете на языке клиента о его ситуации, потому что человеку, которому через неделю выступать перед новой командой, важно услышать, что вы понимаете его проблему, а не то, какую школу вы закончили. Не «кто вы», а «что вы можете для него сделать». По сути, это компетенция продуктовой разработки внутри предпринимательского мышления.
Здесь вступает в игру ваш прошлый опыт, но он уже проигрывает ИИ с точки зрения знаний. Информацию о проблемах тимлидов ИИ выдаст за тридцать секунд, и многие с него начнут. Но коуч, который сам прошёл через этот переход, приносит не информацию, а прожитый опыт и способность поддержать, и это меняет качество присутствия: он улавливает то, что клиент не озвучил, доверие возникает быстрее, работа идёт глубже.
Мы обсудили, что рынок вымывает середину. Вопрос не в том, вымоет ли он вас, а в том, куда: вниз, к конкуренции с ИИ по цене, или вверх, к позиции специалиста, которого находят для решения конкретной проблемы, а не по слову «коучинг». Эта стратегия — способ прорасти вверх.
Что можно сделать прямо сейчас? Посмотреть на клиентов, с которыми работа шла особенно хорошо: с ними было интересно, клиент получал результат, вы понимали его ситуацию глубже, чем коллеги. Описать то, что вы для них делали, ни разу не используя слова «коуч», «сессия», «коучинг» и «помогаю». А если клиентов пока мало, оглянуться на первую карьеру: среда, в которой вы провели годы, и контакты, которые остались. Вот ваша территория.
Я понимаю, что иногда от прошлой профессии тошнит, и человек уходит в коучинг именно потому, что выгорел. Если люди из той среды вам по-прежнему интересны, хотя сама роль стала невыносимой, стратегия работает: вы в принципиально другой позиции. Но если тошнит от среды целиком, вам нужна стратегия номер два из следующей части серии.
Давайте наберём 50 реакций, чтобы я знал, что серию стоит продолжить. 🙂
