Статья РБК немножко встряхнула тех, кто полтора года не читал этот канал. Вангую, что маркетинговая риторика обучающих организаций (а их больше сотни) скоро начнёт меняться с «в коучинге всё отлично» на «в коучинге всё сложно, но зато». Школы будут давить на профессиональные травмы: отсутствие клиентов, низкие чеки и страх перед будущим.
Я подумал, а что я бы говорил вам, если бы мне надо было продать вам то единственное, что я умел бы делать — очень высококачественно обучать коучинговым компетенциям. Вот что придумал из нарративов для продажи тем, кто уже в профессии.
«Сбегаем из масс-маркета к элите»📢 Посыл: Ты не зарабатываешь, потому что копошишься в «алом океане» лайф-коучинга с клиентами-нищебродами. У простых людей денег нет, кризис их добил, они переходят на ИИ. Но богатые стали только богаче! Иди к нам, мы научим работать с топами и собственниками, там чеки от 50к за сессию.
🗣 Слоганы:
«Хватит продавать сессии по цене маникюра».«Выйди в премиальный сегмент Executive, где кризиса не существует». «Работай с теми, кто принимает решения».☝️ Реальность: Богатые в кризис тоже режут косты, как и бедные. Рынок executive-коучинга узок по объёму и вряд ли растёт кратно. Туда заходят не через повышение компетенций, а через собственный управленческий бэкграунд, связи, седину в висках и безупречную репутацию в бизнес-среде.
«Легализация и госстандарт»📢 Посыл: Гайки закручиваются. Скоро твой текущий диплом превратится в тыкву из-за борьбы с инфоцыганами, суверенитета и новых законов. Рынок зачистят, и практиковать без «особой бумажки» станет незаконно. Купи «броню» сейчас, пока не начались облавы.
🗣 Слоганы:
«Защити свою практику от будущих запретов». «Редкий шанс получить диплом, соответствующий Профстандарту 202X». «Единственный законный входной билет в профессию».☝️ Реальность:
Это торговля страхом самого коуча, а не ценностью для клиента. Клиенту (особенно частному) глубоко плевать на корочки или членство в ассоциациях. Они покупают личность и решение своей боли. Корпорации смотрят на кейсы и рекомендации. Шанс, что коучинг законодательно приравняют к медицине и запретят — исчезающе мал.
«Нейро-научный авторитет»📢 Посыл: У тебя не покупают, потому что ты «просто коуч», каких тысячи. ICF устарел. Сейчас модно доказательное, твёрдое, научное. Стань «Нейро-Коучем» или «Квантовым Психологом». Это звучит солидно, и за это платят, потому что это «не эзотерика, а биология».
🗣 Слоганы:
«Перестань болтать, начни перепрошивать нейронные связи». «Единственный метод с доказанной биологической эффективностью». «Управляй гормонами успеха своих клиентов».☝️ Реальность:
Чаще всего это «нейробред» — наукообразный маркетинг, прикрывающий обычные инструменты. В B2B HR-директора прекрасно видят эту мишуру и крутят пальцем у виска. А в B2C клиенту не нужны термины про дофамин, ему нужно, чтобы его «отпустило». Сложными словами вы только усложните продажу.
«Секретные ингредиенты»📢 Посыл: Стандартные компетенции больше не работают, рынок ими пресытился. Чтобы выжить в кризис, нужно отстроиться от конкурентов. Только мы даем уникальную авторскую методику «Спирально-Векторного Лидерства», которой нет ни у кого. Это твой «голубой океан».
🗣 Слоганы:
«Стань эксклюзивным представителем метода в своем городе». «Новейшая технология, доступная только избранным». «Забудь про конкуренцию, ты будешь единственным».☝️ Реальность:
Клиенты не покупают методики. Им всё равно, как называется ваш инструмент, если он работает. «Уникальность» часто означает «никто про это не слышал», и вам придется тратить тройные усилия, чтобы объяснить рынку, что это вообще такое. Первым выиграет от этого автор методики, которую вы популяризируете за свой счёт.
👀 P.S. Это были уловки для нас, «тёртых калачей». Но есть еще целый пласт маркетинга для новичков, которым коучинг будут продавать как «спасательный круг» и «страховку от увольнения». Если интересно, давайте наберём 50 реакций, разберу и их.
