☠️ Неработающие (для меня) продуктовые гипотезы на рынок коучей. Часть 1: Как я дошёл до жизни такой.
Я обещал рассказать, что вы, практикующие коучи, не покупали у меня в 2025-м году. Если быть более точным, какие гипотезы я проверял. Важный дисклеймер: это не означает, что эти гипотезы не верны для других предпринимателей. Мне могло не хватить терпения и ресурса, чтобы поднажать и «пробить» гипотезу в рынок.
Я действовал относительно быстрыми итерациями по принципу «втыкаю палку, и если листики не прорастают, двигаюсь дальше».
🌝 Предыстория
В 2022—2024 годах я запускал несколько разных классических курсов для начинающих и практикующих коучей. Это был, к сожалению, вообще не продавшийся курс «Импульс» по освоению коучинга как профессии для мам в декрете, в котором я был инициатором, но основными действующими лицами были замечательные коучи и мамы — Ксения Щербан, Лиза Гречнева и Яна Склярова. Девушки, вы — потрясающие!
Это был курс для действующих бизнес-менторов (один раз продался и хорошо прошёл, второй раз не продался). Это был курс по позиционированию, продвижению и развитию частной практики для начинающих коучей (два раза я его продал самостоятельно и один раз в АКПП), когда на рынке это ещё не было мейнстримом и все продавали курсы о том, как пилить рилсы.
Я выгорел от модели запусков, в том числе пытаясь работать с продюсером. Теперь я уверен, что это было также связано с падающим спросом. Почему? Я знаком с владельцами и руководителями многих коучинговых школ, от небольших до крупных — у них те же самые проблемы. Группы набираются меньше или не набираются вовсе. Маркетинг требует больших затрат, растёт стоимость привлечения, меньше маржинальность. И, конечно, чем хуже дела, тем лучше внешняя картинка, которую необходимо рисовать. Почему? Потому что если этого не делать, ты проиграешь тому, кто это делает.
🤓 Принципы и аудитория
Я понял, что мне интереснее всего работать с практикующими коучами. Они прошли «долину смерти», которую не проходят 90% прошедших обучение с нуля: у них появились клиенты хоть в каком-то количестве. Они более платёжеспособны, потому что уже почувствовали вкус пусть небольшого, но дохода. Они получили практический опыт и понимают, зачем инвестировать в развитие бизнес- или коучинговых компетенций.
У практикующих коучей буквально иной настрой. Начинающие коучи в основном действуют из внутренней нужды. Им наобещали супердоходную профессию, стоит только пройти Level 1. Естественно, это оказалось неправдой. Теперь необходимо хоть как-то начать зарабатывать, делать это не получается, а инвестировать больше нечего или страшно. Практики действуют с большим азартом, и это даёт большую эффективность их развития. Как следствие, я сам чувствую на порядок большую удовлетворённость.
Наконец, мне гораздо комфортнее и радостнее быть честным. Я не могу обещать начинающим коучам золотые горы, следовательно, не могу конкурировать с теми, кто это делает. Следовательно, на падающем спросе я сосу бибу. С практиками я кайфую, потому что могу говорить, что думаю, и это наоборот более привлекательно для них. Для вас.
Так школа SCBBC в ноябре 2024 года переродилась в коучинговую мастерскую [Скобки).
🤩 Что было дальше?
2025 год стал годом, когда я протестировал несколько гипотез, из которых более-менее сыграли примерно две. Ну три. Это был год, когда мне самому пришлось очень плотно поработать с укреплением убеждения, которое я планомерно насаждаю у скобчан — «нет ошибок, есть опыт проверки гипотез». И это было больно.
Я не скажу, что я хотел всё бросить. Нет, меня невероятно поддерживали те участники мастерской, у которых получалось. Которые укреплялись в своей профессиональной идентичности, больше верили в себя, делали проекты... и заново вставали на ноги, проверив неверные гипотезы.
И, конечно, меня греют ваши лайки и репосты, даже если вы не приходите ко мне, размахивая пачкой денег, чтобы передать её мне в руки. 😅
P.S.: Давайте суммарно наберём 30 реакций, чтобы я знал, что тему надо продолжить. :)
41
17
15
5
4January 25, 2026 462 9 4
