☝️Начинать торг лучше после осмотра квартиры. По телефону торги не слишком эффективны. Во-первых, покупатель не видел квартиру и не понимает, какие у неё есть недочёты. А при просмотре высока вероятность, что какие-то недостатки проявятся: идеальных квартир мало.
Во-вторых, во время осмотра покупатель и продавец знакомятся, у них налаживается контакт. Если квартира понравится покупателю, вопрос о скидке будет выглядеть уместно.
❗️ВАЖНО: Обсуждать скидку по телефону имеет смысл только в одном случае: если покупатель не хочет или не может выйти за пределы своего бюджета, но ему нравится квартира подороже. Тогда, если продавец не готов к торгу, ехать на просмотр нет смысла.
‼️Первое, что надо сделать-установить контакт с продавцом
Начинать торговаться с порога — неверная стратегия, она вряд ли приведёт покупателя к успеху. Важно сначала установить психологический контакт с продавцом — вежливо пообщаться, подробно расспросить о квартире, обстоятельствах сделки и даже уйти от основной темы беседы к каким-то отвлечённым вещам.
Если вы завоюете доверие собственника, вам будет легче оценить и сам объект, и готовность продавца к торгу.
СОВЕТ:Стратегию торгов можно выстроить, поняв потребности продавца. Скажем, при альтернативной продаже человек продаёт свою квартиру, чтобы приобрести другую, и она уже подобрана. Поэтому ему принципиален быстрый выход на сделку. Скажите, что будете готовы выйти на сделку через неделю, если продавец предоставит вам небольшую скидку.
Не показывайте на просмотре сильную заинтересованность квартирой, даже если вы нашли объект мечты. Продавец это заметит и не станет снижать цену. Но и скрывать свою симпатию не нужно. Оптимальным будет продемонстрировать, что квартира нравится, но есть и другие достойные варианты.
КСТАТИ:Размер скидки обычно зависит от цены объекта. Если квартира недорогая и это экономвариант, скидка без дополнительных аргументов составит буквально пару процентов. А если объект дорогой, скинуть могут и 5–8% цены.
Обратите внимание: это базовые скидки, просто чтобы квартира продалась. Если у вас есть аргументы, о которых мы писали выше: цена завышена, нужен ремонт, сложные документы — дисконт будет больше.
Тактика торга с собственником и с агентом: в чём разница
Итог торга зависит от того, с кем именно вы разговариваете: напрямую с собственником или с риелтором. У этих переговоров разная тактика.
Собственник чаще принимает решения эмоционально. Для него квартира — не просто объект недвижимости, а место, с которым связаны воспоминания и личные ожидания. Агент, наоборот, смотрит на квартиру прагматично: его задача — довести сделку до логического завершения и удержать обе стороны в переговорах.
🤥 Как реагировать на отказ
Отказ — нормальная часть переговоров. Многие продавцы автоматически говорят «нет» на предложение сделать скидку — покупателю важно выдержать паузу. Возможно, обдумав всё наедине с собой, продавец согласится уступить.
✅️Главное
— Торг при покупке квартиры — нормальная практика на рынке недвижимости, а многие продавцы заранее закладывают возможность скидки.
— Аргументы для успешного торга: завышенная цена, необходимость ремонта, длительная продажа квартиры и проблемы с документами.
— Торговаться не стоит, если квартира ликвидная, продаётся по рыночной цене и на неё высокий спрос: можно упустить хороший вариант.
— Обсуждать скидку лучше после просмотра квартиры. В разговоре с собственником важна уважительная подача аргументов, а с риелтором — факты и анализ рынка и конкретного объекта.
— Прямая скидка — не единственный предмет для торга. Покупатель может договориться о более благоприятных для себя условиях: например, убедить собственника оставить в квартире мебель и технику или выполнить мелкий ремонт.
Ваш риэлтор Денис Александров
August 25, 2026 146
