💰 Как рассчитать и обосновать бюджет на продвижение отеля
Бюджет на продвижение часто формируют «на глаз» — по остаточному принципу или по интуиции. В результате отель либо недоинвестирует и теряет загрузку, либо тратит впустую. Грамотный бюджет строится не от суммы, которую «не жалко», а от конкретной цели по загрузке и выручке.
📌 С чего начать расчёт:
🔹 Определите цель в цифрах. Не «привлечь больше гостей», а конкретно: сколько дополнительных броней и на какую сумму нужно за период. Без измеримой цели бюджет обосновать невозможно.
🔹 Отталкивайтесь от стоимости привлечения. Зная средний CPA (стоимость одной брони) по вашим каналам, можно рассчитать бюджет под нужное количество бронирований, а не наоборот.
🔹 Учитывайте маржинальность. Реклама оправдана, пока стоимость привлечения ниже прибыли с брони. Это граница, за которую бюджет уходить не должен.
🔹 Распределяйте по каналам осознанно. Контекстная реклама, соцсети, метапоиск, работа с блогерами дают разную отдачу. Закладывайте больше в те каналы, что уже показали лучший ROAS.
📈 Как обосновать бюджет:
✔️ Опирайтесь на данные прошлых периодов — фактические показатели окупаемости убеждают лучше прогнозов.
✔️ Считайте не только прямой доход, но и повторные визиты: гость, привлечённый рекламой один раз, может возвращаться напрямую.
✔️ Заложите резерв на тестирование новых каналов — но с ограниченным бюджетом и чёткими критериями оценки.
📊 Бюджет, привязанный к целям и показателям окупаемости, превращает продвижение из статьи расходов в управляемый инструмент роста.
📍 В МПАТ мы помогаем отельерам выстраивать систему аналитики и планирования продвижения — чтобы видеть не красивые цифры, а реальную прибыль.
📩 Telegram: @manager_mpat | mpat.online
Повторный приём заявок в рамках городского Акселератора при поддержке Центра развития и поддержки предпринимательства совместно с Международной профессиональной академией туризма (МПАТ)!
Что мы приготовили для отельеров в этом году:
Чек-лист: стандарт встречи гостя (Reception)
