В последние дни в LegalTech-пузыре бурно обсуждают судьбу Robin AI: Artificial Lawyer про них писал два дня подряд, Raymond Blyd говорил, что это не robin (зарянка), а canary (канарейка в шахте), предупреждая об опасности для всей вертикали legal AI. А вчера всю компанию выставили на продажу на сайте проблемных активов. Что же случилось?
Компания была основана в 2019 году бывшим юристом Clifford Chance Ричардом Робинсоном и исследователем в области машинного обучения Джеймсом Клоугом, еще до появления генеративного ИИ. Она позиционировала себя как технологического игрока в области анализа договоров, с мощным ИИ-движком. Это помогло им привлекать инвестиции на общую сумму в $69.8 млн. В прошлом году сооснователь Robin AI назвал гонку за лидерство в области legal AI «скачки двух лошадей» (между ними и Harvey).
По словам компании у них $10 млн ARR и очередь сделок в $16 млн, при расходах в $10 млн. При таком раскладе привлеченные средства должны хватать на долго, особенно при заявленных темпах роста. Но в этом году Robin AI безуспешно попробовали привлекать очередной раунд в $50 млн. Что-то не так.
В прошлом году сооснователя Джеймса Клоуга сняли с поста CTO и назначили «Chief Architect» без подчиненных, т.е. по факту «сиц-председателем». В итоге он ушел в другой стартап. Сейчас из компании уходили много ключевых людей, в т.ч. новый CTO, назначенный только в начале этого года, а также Head of Communications Райан Хиз. Штат сократили с 200 ло 170 человек.
Всплыли анонимные письма, в которых якобы сотрудники компании жалуются на токсичную культуру в компании и на ущербность их ИИ-технологий. По сути, если верить анонимкам, Robin AI использует бизнес-модель «Механического Турка» - вместо ИИ контракты анализируют обычные юристы. Это хотя бы частично объяснил бы такой штат для компании с таким оборотом (для сравнения - Телеграм работает как часы со штатом примерно 40 человек). По мне падение Robin AI признак падения всей вертикали legal AI (или вообще всего рынка ИИ), в результат нескольких факторов:
• слишком много денег в начале, что привело к н сложно выполняемым ожиданиям инвесторов и хаотичному поведению фаундеров (открытие офисов в Европе, США и Сингапуре, раздувание штата);
• непрозрачность перед пользователям насчет реальных возможностей технологии;
• неадекватная даже для стартапа культура для ключевых сотрудников с опытом в зрелых корпорациях.
Посмотрим, кто подберет остатки Robin AI.
#legal_tech #ai