Сегодня большой скандал в legaltech: все обсуждают пост на реддите от анонима, который рассказал внутряк самого известного AI стартапа для юристов Harvey. Летом они закрыли раунд в $300M с оценкой $5 млрд. Тем интереснее детали:
1️⃣ Бывший сотрудник пишет, что Harvey - обычный gpt wrapper, нагруженный кучей сейлзов. Ретеншн 60%, что очень плохо в таком b2b. Причем это во многом ретеншн мультигодовых контрактов (!)
Usage на деле вообще 35%, хотя официально измеряется по активности вроде логина раз в месяц. Самые большие и известные клиенты продуктом не пользуются.
2️⃣ Утром я читал пост с интересом, но очень скептически - все-таки это аноним на реддите, такое можно легко выдумать, немного понимая устройство b2b стартапов.
Но пару часов назад CEO Harvey написал пост в линкедине... Лучше б он этого не делал!
Выбрал для оправдания метрики GRR, NDR, seat utilization. Что само по себе выглядит слишком подозрительно: ими очень легко манипулировать, а публика не проверит.
Да и сам факт, что CEO пришлось оправдываться, - слишком подозрительный. К тому же у него вообще не получилось.
3️⃣ Скорее всего вокруг ситуации пошумят и затихнут. Но это первый громкий звоночек, когда большой венчурный AI стартап обвиняют в ужасном удержании юзеров.
А это серьезно: мир воспринимает AI как революцию, которая должна изменить все. Но AI окажется обычным прогрессом уровня 3д принтеров, технология найдет свое эффективное применение только в некоторых областях, возможно очень специфических.
Ждем разочарования обывателей! Вы-то уже и так знаете (раз, два), что почти любой AI-стартап - плохой бизнес и скорее всего плохой продукт! 🙂
@kyrillic
Forwarded fromkyrillic
3
2October 11, 2025 213 3
