Мое личное мнение: Harvey изобрели очень эффективную, но одноразовую модель монетизации. Они берут от миллиона баксов за подключение фирмы:
• 1К / мес на сотрудника
• предоплата сразу за год
• от 10 лицензий на фирму
• разовый fee за подключение. При этом значительная часть прибыли тратится не на продукт, а на
Что же касается продукта, то за эти деньги он не оправдывает ожиданий. Фирмы задумываются, а нужен ли им такой продукт за такие деньги, если можно купить условный GPT Pro и пару решений для просптинга, и выйдет все равно сильно дешевле. Вот и метрики проседают.
Понятно, что качество продукта связано с технологиями. Если модель не вывозит сложные юридические задачи, то никакой fancy-интерфейс не спасёт. Но проблема в том, какой инструмент продвижения избрали основатели. За такие деньги продукт должен реально менять юриста, а не просто экономить ему пару часов в неделю.
