В поисках ответов на все эти сложные вопросы и неопределенности (про маркетинг экспертизы) я отправился продолжать читать нашего знакомого, Тома Кричлоу.
На тему «как искать первых клиентов и продвигать свой консалтинг» у него целых 4 поста (я всё прочитал и выделил самое интересное):
Small-b Blogging (можно не читать)
Это не самое интересное. Том пишет, что не надо стремиться в большой блоггинг. Небольшой блог или сообщество - вот это хорошо. Ну и для закрепления давайте тут позовем еще Пола Грема и его Do Things that Don't Scale.
Strange Attraction (почитайте)
Этот пост показался мне интереснее и полезнее. И я как будто в нем нашел отражение своей стратегии. Особенно про странную работу. Делать странную работу - это моя тема.
Quantity has a quality all its own as Lenin said. The sheer volume of your work is what works as a signal of weirdness, because anyone can be do a one-off weird thing, but only volume can signal a consistently weird production sensibility that will inspire people betting on you. The energy evident in a body of work is the most honest signal about it that makes people trust you to do things for them.
Weak Ties & Strong Intros (почитайте)
Том рассказывает про силу слабых связей. И что вам нужно умеренно расширять охват и создавать правильное представление о своей работе. Короче, говорит очевидные вещи. Но там есть неожиданные интересные моменты...
That’s why I’m a big fan of thinking in public, it’s a great way to give your network a feel for the actual work, and why I think typically this kind of publishing is more valuable for indie consultants than case studies. Case studies are difficult to produce, limited in scope and tend to overly focus on the results, while thinking in public is an approach that emphasizes sharing as you go, sharing half-finished work and ideas and allows you to roam across disciplines, industries and themes.
И вот это тоже зацепило...
For some nuanced advice on this topic - I love Willa Koerner’s advice in “strategic digital gardening” about creating a digital presence that not only works for your audience but that works for you too. For anyone who feels like networking or blogging makes them want to vomit then this might be for you.
Rejecting Specialization (можно не читать)
Рассуждения на тему почему узкая специализация может быть не лучшей стратегией. Честно говоря, мне там мало что отозвалось. Но я еще раз перечитаю и подумаю.
Telegram
знание как продукт
Том Кричлоу - гроус-консультант для медиа и стартапов. А еще блогер. Пишет он насыщенно и интересно.
Для нас важно, что, помимо прочего, он пишет книгу про «Theory & Practice for Independent Consultants».
Я еще не раз буду возвращаться к этой книге. А…
8
3July 29, 2024 388 1 13
