Многие из вас с этим сталкивались:
Приходит условный Стивен к рекламщику Васе.
Вася работает только с одной системой рекламы и она бизнесу Стивена не подходит. Но Вася этого не видит и пытается выжать Стивену что-то из своей платформы, потому что знает только ее.
Дальше Петя.
Петя работает с 5ю рекламными системами и может подобрать ту, что лучше подходит бизнесу Стивена.
Дальше Аня.
Она развивает коммьюнити, делает тексты и рилсы, которые залетают на миллионные охваты, и у нее 5 рекламщиков на все платформы. Она видит, что продукту и аудитории Стивена лучше всего подходит профессиональное коммьюнити.
Дальше стратег Марина.
Она внезапно замечает, что продукт Стивена, его подача, интерфейс - заточен под разовые низкочековые покупки. И им ещё попробуй продай!
А вооон там есть аудитория, которая платила бы в 3 раза больше и ежемесячно в течение минимум 28 месяцев. И самое смешное, что эта аудитория ещё и более массовая, чем низкочековая, и достигать ее проще.
Но чтобы она увидела в продукте Стивена решение своей задачи - нужно сменить вектор подачи продукта (5 строк в описании на лендинге) и допилить пару фич (срок доработки 2 дня).
Дальше бизнес-коуч Игорь.
Игорь видит, что уже в 3 бизнесах Стивен доходил до одного и того же оборота, дальше его начинало плющить не по-детски без внятных причин (хотя и с убедительными оправданиями), он начинал творить несусветную дичь, затем делал контрольный крупный косяк и сливал бизнес. И сейчас он опять у этого оборота, и дичь уже творит себя и радостно потирает лапки. Стивен уже просабботировал обработку лидов с дорогущей рекламы и сорвал сделку с крупнейшим в его нише корпоративным клиентом.
А ещё Игорь выясняет, что сейчас у Стивена ахтунг дома, он всем мозгом там, а не в бизнесе, поэтому уже упустил потери базиллиона денег на производстве. И вообще Стивена размазывает по плинтусу, работа не прёт, но для решения домашнего ахтунга нужны в том числе деньги. Поэтому он рассчитывал добыть их заливкой денег в трафик.
___
Очень часто причины проблем и возможности - не там, где их пытаются исправлять и искать.
И каждый видит только то, что находится в зоне привычных ему инструментов.
Мой арсенал инструментов:
25 лет маркетинга и продаж, сотни реализованных проектов, насмотренность на тысячах решений.
18 лет управления проектами и бизнесами в ролях проджекта, COO (операционного директора), фаундера.
Образование "Юридическая психология", 10 лет работы с синдромом самозванца, самосаботажем в бизнесе и фрилансе, прокрастинацией, продуктивностью, личными границами в работе с клиентами.
Быстрое системное мышление и интеграция решений из несмежных сфер.
Я вижу 10-40 ошибок в первые 5 минут взгляда на описание бизнеса или лендинг.
Риски, которые случатся через полгода, и как их убрать "малой кровью".
Клиентов, которые могут платить больше и дольше, но бизнес их не видит.
Что стартап отложил создание системы продаж под предлогом "ждём решение по гранту" и вместо этого пилит фичи "чтобы шаттлы в космос запускало". Что он не создаёт никаких резервных вариантов, не подавался на другие гранты, и если ему в этом гранте откажут - вся его бизнес-модель рухнет. А запасного плана и фундамента для него нет.
Что предприниматель не лежит в сторону озвученной цели, потому что он туда не хочет.
Что если он ещё 40 раз ударит головой в бетонную стену - это не даст ему желаемый результат без изменения режима дня, восстановления сил и уважения домашних к его работе.
Что клиент собирается положить 300 часов работ на достижение цели, навязанной супругом, с которым уже 3 года в терапии и дело неумолимо движется к разводу.
Что клиентка заложила в план полгода работ, которые с точки зрения маркетинга для ее задачи не нужны, - чтобы не приступать к задаче, от которой таким образом косит.
___
Я решаю проблемы, которые вы пытались решать не там, или до того, как они в вас ударили со всей силы.
И я очень люблю советовать. Поэтому я не коуч.
Форматы работы:
1. Глаз-алмаз:
