В моей работе, если говорить про ипотеку, клиенты делятся на два вида:
1) Белые и пушистые, которые имеют официальный доход, нет погрешностей в кредитной истории и это не только своевременность платежей, но и количество обязательств, невысокая долговая нагрузка, объект без особенностей и т. д 👼
2) с изюминкой, которые не имеют официального дохода или он маленький, были погрешности в кредитной истории, особенные объекты, недостаточный первоначальный взнос и т. д.
Стратегии работы с этими клиентами и конечный результат кардинально отличаются. И конечно, заблуждение, что брокер нужен только клиентам с изюминкой.
Для "белых и пушистых" моя цель найти лучшие условия по ставкам, снизить расходы, я ранее уже рассказывала про кейс, что низкая ставка не всегда выгоднее. Чуть позже я вам расскажу, как стратегия с одними и теми же вводными снижает ставку в рамках одного банка на 2%💁♀.
Для клиентов с изюминкой задача одобрить и выйти на сделку, конечно и безусловно получить лучшие условия в его конкретном случае.
Есть еще один подвид, он есть везде: "Я ПРОСТО СПРОСИТЬ"
. Вы их встречаете во всех сферах нашей жизни, о них можно писать книги, но сейчас речь не о них. Определить по какой стратегии идем можно очень быстро в 99% случаев, посмотрев кредитную историю и обсудив ряд вопросов. Пишите/звоните буду рада помочь +79055616507 Оксана
