Почему ваша личная история трансформации продает лучше любой рекламы
Люди любят истории. Это интересно. А если это ваша личная история, в которой вы описываете, как решили ту или иную проблему, то это вдвойне интереснее. И вдохновляет еще.
Но есть нюанс (в последние дни популярная фразочка).
Я не про то, что вам надо рассказывать, как вам не нравился цвет табуретки на кухне и вы ее перекрасили. Или, как вы не умели лепить пельмени, а тут вдруг научились.
Тут надо рассказывать историю вашей собственной глобальной трансформации. Ведь это является мощнейшим триггером продаж.
Если вы предлагаете людям избавления от их какой-либо актуальной проблемы с помощью своей методики, то вам обязательно нужно быть самому наглядным примером эффективности вашего подхода.
Не, истории из жизни тоже надо рассказывать. Как вы знаете я делаю это постоянно, плавно вплетая их в контекст того, чем я, собственно, занимаюсь.
Но тут я говорю о ВАШЕЙ ГЛАВНОЙ ТРАНСФОРМАЦИИ. Если у вас таковой нет, то как вы можете утверждать, что ваша методика рабочая? Подловил, а? Ну, сознайтесь, что подловил.
- Учите, как вспоминать прошлые жизни? Покажите, как вам это лично помогло изменить судьбу.
- Обучаете энергопрактикам? Продемонстрируйте свою жизнь До и После.
- Помогаете людям похудеть? Не скромничайте, хвастайтесь своим телом.
И вообще, постоянно хвастайтесь в хорошем смысле этого слова. Не стесняйтесь показывать свои достижения. Продемонстрируйте лично на себе эффективность своего метода. Но мягко, а не высокомерно. Это важно.
У вас должна быть главная история, которую вы будете рассказывать постоянно в процессе запуска своей онлайн-программы.
Напишите пост, выделите на вебинаре пару слайдов, посвященных вашему преображению, запишите видео.
Как правильно рассказать свою историю:
- Будьте честны. Расскажите о своей точке старта – том моменте, когда вы были там же, где сейчас находятся ваши потенциальные ученики.
- Опишите переломный момент. Что именно заставило вас измениться?
- Поделитесь процессом. Какие практики помогли? Через какие испытания пришлось пройти?
- И завершает сие действо его величество результат. Ваш собственный, конечно же.
Еще один важный момент: ваша личная трансформация должна резонировать с болью и желаниями вашей аудитории.
По большому счету, рассказывая свою историю, вы не просто продаете курс. Вы даете людям надежду и веру в то, что изменения возможны. Вы показываете путь тем, кто сейчас находится там, где когда-то были вы.
11
7March 21, 2025 274 4
