Формула бонуса, который выдается за регистрацию на вебинар
Недавно прочитал мнение известного эксперта по онлайн-школам. Оно касается бонуса, который выдается подписчикам после регистрации на вебинар. Данный бесплатный подарок дает дополнительную мотивацию записаться на онлайн-встречу.
Суть мнения эксперта сводится к следующему. Мол, такие бонусы вообще не стоит предлагать. Потому что часто бывает ситуация, когда человек регистрируется на вебинар только ради него. Получит он бесплатность, а на эфир не придет.
Тут я бы поспорил. Здесь фишка вот в чем.
Действительно, такой момент может возникнуть, если давать супербонус, который затмит тему вебинара. А нам вообще это зачем? Не будем мы выдавать такую бесплатность за регистрацию и все. Делов-то.
В принципе можно вообще бонусы не выдавать, а заинтересовать людей результатами, которые они получат после посещения вебинара. Или можно предложить нейтральный бонус. Просто, чтобы был. Но можно поступить и по-другому.
Выдать подарок, который и пользу подписчикам принесет, и замотивирует прийти на вебинар.
Приведу пример из личной практики.
Есть школа регрессий в прошлые жизни. Главный онлайн-марафон, на котором делаются основные продажи у нас на следующую тему: Как использовать свои прошлые жизни для изменения судьбы.
Оффер у него такой: После прохождения марафона вы найдете причины своих проблем в финансах, отношениях, внутреннем состоянии и других сферах жизни и получите подробный план, как их устранить. А также вы увидите, как проходит погружение в прошлую жизнь, для того чтобы находить в них источники ваших сегодняшних негативных ситуаций.
Т.е. мы показываем, как работает метод, позволяющий избавиться от самых актуальных проблем.
Ок. Закрепили.
И вот какой бонус мы предлагаем за регистрацию. Это pdf-инструкция "10 признаков того, что ваша проблема родом из прошлых жизней".
С помощью этой инструкции любой желающий может протестировать себя на предмет того, что его проблема имеет корень в предыдущих воплощениях.
У большинства подписчиков найдется несколько таких признаков. И в конце инструкции мы напоминаем про предстоящее онлайн-мероприятие и говорим: Смотрите. Вот вы нашли у себя признаки того, что корень ваших неприятностей лежит в прошлых жизнях. Соответственно, теперь нужно убрать этот корень с помощью особого метода. Как это сделать вы узнаете на вебинаре.
Тут логика думаю понятна. Человек заинтересовался темой вебинара. Полезный бонус является дополнительной мотивацией для регистрации. А в самом бонусе мы еще больше разжигаем интерес подписчика прийти на прямой эфир.
Вот так это и работает.
9
7
2April 23, 2025 467 5
