Что должно измениться в голове вашего потенциального клиента, чтобы он начал покупать у вас?
Сейчас не покупает. А вы хотите, чтобы начал покупать.
Получается, ваша задача – придумать какой-то способ воздействия на решения, которые принимает человек. Если вам удастся это сделать, то кто-то примет решение купить у вас. Бинго.
Ваша конструкция здесь довольно простая: если мы сделаем что-то, то интересующий нас человек в ответ сделает что-то (то, что нам нужно), потому что то, что мы делаем для человека важно и влияет на поведение, и тогда мы приблизимся к нашей цели.
Это и есть ключевая формула для построения стратегии. В данном примере – это продажа. Но такой же принцип лежит в основе вообще любой стратегии - для бизнеса, для личной жизни, для политики.
—
По вопросам проведения стратегических сессий, консультаций, решения ваших бизнес-задач - пишите в Телеграм @vadimfogel
На связи,
Вадим Фогель
1
6
6August 28, 2026 38 2
