Любимый спорт учВЭДов — сравнивать комиссии. Раньше мерили посредников вообще, сейчас в турнирной таблице лидируют платёжные агенты.
Один даёт 2,5%. Второй — 2%. Третий обещает 1,8%, но курс назовёт после получения денег.
Кто победил?
Третий. Он «дешевле»!
На инвойсе $20 000 разница в 0,5% — $100.
На $50 000 — $250.
Ради этой экономии менеджер собирает пять предложений, неделю уточняет маршруты и отдаёт $50 000 тому, кто красивее всех нарисовал цифру перед знаком процента.
А теперь посчитайте остальное.
Один день задержки — и производственный слот сказал: «До свидания», и ваш заказ в конце очереди. Или остались без продаж из-за аут-оф-стока. Считали, сколько стоит день без продаж?
Пока деньги шли к платёжному агенту, банк держал операцию на валютном контроле, а комплаенс запрашивал пояснения, курс ушёл на 1%. На инвойсе $50 000 это уже $500.
Не попали в отгрузку — получили другую ставку перевозки.
Не успели к сезону — заморозили товар.
Поставщик не дал документы банку — возврат с удержанием комиссии.
Деньги пришли от незнакомого нерезидента, без назначения — поставщик остановил отгрузку до выяснения.
Поздравляю. Выиграли $250 на комиссии. Проиграли несколько тысяч и пару недель на сделке.
Что вы купили за платёжный процент
маршрут денег;конвертация;работа банков и агентов;риск самого канала.Чего вы за этот процент не купили
готовность поставщика;стыковка платежа с документами;контроль срока от денег до отгрузки;ответственность за всю цепочку.Процент — нормальный показатель. Но только когда вы сравниваете одинаковые продукты. Перевод с переводом. Сделку со сделкой.
Перевод денег за 1,8% и собранная товарная сделка — не один продукт. Первый заканчивается платёжкой. Вторая — когда товар продан, документы сошлись, а деньги вернулись в оборот.
Если вам действительно нужен только перевод — незачем покупать лишнее.
Но если после перевода вы остаётесь один на один с документами, поставщиком, банком и возвратом, это не дешёвая сделка. Это дешёвый билет в дорогие проблемы.
