Последнюю неделю я плотно погружалась в Ozon, изучала, разбиралась, сравнивала с Wildberries. Собрала всё самое важное, что нужно знать перед переходом.
Анализ нишиЗдесь всё привычно, работает MPStats. Смотрите конкурентов, обороты, сезонность. Если у вас сезонный товар, то можно посмотреть, как он продавался на Ozon в прошлом сезоне. Всё это MPStats даёт спокойно.
Важный момент: Evirma на Ozon не работает. Имейте в виду.
И в целом: если товар хорошо продаётся на Wildberries, то высокая вероятность, что он также зайдёт и на Ozon.
Юнит-экономикаВот здесь начинается самое интересное.
Главное отличие от Wildberries: на Ozon вы не сможете посчитать юнит-экономику точно до первых продаж.
Ozon даёт очень примерные цифры, и тютелька в тютельку вы всё посчитаете только после первых отчётов.
Что важно знать: хранение.
На всех складах, кроме Казахстана, первые 99 дней хранение бесплатно. Это реально хорошо. По Казахстану (Астана, Алматы) всего 9 дней бесплатно, потом начинается оплата.
Логистика
Wildberries зарабатывает на рекламе и комиссии. Ozon живёт на логистике. Буквально. Вся система заточена под неё. Поэтому логистика у Ozon дорогая и зависит от километров. Если заказы пойдут с дальнего склада, вы потеряете в чистой прибыли существенно.
На Wildberries реально было загрузить 1-2 центральных склада и спокойно торговать. На Ozon такой истории нет. Чтобы реально зарабатывать нужно загрузить минимум 6-8 кластеров, в идеале все 26.
Комиссия. Мы все охали-ахали про комиссии на Wildberries. На Ozon она выше. Существенно выше. Но есть и плюс: SoInvest (аналог СПП) на Ozon тоже выше. Минимум от 40%, а у некоторых доходит до 65%.
Представляете СПП 65%? Звучит классно, ведь можно и цену на Ozon ставить выше.
Поставки Здесь есть реально крутая тема кросс-докинг. Звучит страшно, на деле очень удобно.
Суть простая: вы отгружаете весь товар в один пункт приёма, а Ozon сам развозит его по всем выбранным кластерам. За копейки.
Реальный пример: наша поставка около 1100 штук товара. Чтобы закрыть 20 кластеров через кросс-докинг, селлер потратит всего 3600₽.
*Для сравнения фулфилмент за доставку одной коробки в тот же Новосибирск встал бы примерно в ту же сумму.
Ещё один приятный момент: до 15 сентября несколько кластеров (Махачкала, Новосибирск, Омск, Оренбург, Пермь, Самара, Тюмень, Алматы и Астана ) вообще бесплатно. Пользуйтесь, пока есть возможность.
И совсем неожиданный плюс, о котором я узнала буквально на днях: если грузите через кросс-докинг в Беларусь, Казахстан или Махачкалу — никаких дополнительных документов не нужно. Ozon берёт это полностью на себя. Вы отгружаетесь, как будто везёте в Россию. Очень удобно.
