🍂🍁☃️ Как готовиться к сезону? Что нужно делать?
Кратко о посте:
Виды товара, стратегия, цены, расчеты, контент, SEO, отгрузки и запас, реклама, план-факт, новинки.
Читаем, и думаем ни про чего ли не забыли!
🟢 1. Конечно же определить товары, какие в целом вы собираетесь продвигать, какие сливать, на каких зарабатывать и т.д.
Тут я бы разделил на три - локомотив, слив (нелеквид), подумать (потестировать, когда начнется сезон, определить, куда отправится товар)
🟢 2. Расписать стратегию по этим товарам по пунктам, особенно локомотивы, когда товара много и вы работаете командой это поможет всем сфокусироваться на важном. По факту стратегия такая: подготовка, продвижение, максимизация и расширение в глубину.
🟢 3. ПОДРОБНЕЕ ПРО СТРАТЕГИЮ.
Подготовка:
- ценообразование. Понять, будет ли вообще выгодно продавать, мы сделали расчеты, данные взяли с того года (конверсии, трафик), а тарифы, себесы и т.д. с этого года. Наложили и получили, какая реальная картина может получиться. После этого определяем, что стоит улучшить в ценообразовании. Снизить себесы, больше вложить в маркетинг, определить в целом средний чек, за который будете продавать и т.д.
- маркетинг. Тут нужно подготовить карточку. Сделать так же выводы с прошлого года, определить, где нужно усилить. Например, если в том году был маловат CTR, то точно перефотографировать, потому что фотки и контент реально решает. Подумать про раздачи/бартерную рекламу, подготовить хорошие отзывы, на локомотивы и новинки, которые будете раскачивать.
- SEO. Подготовить SEO, пересобрать все, подумать, где еще найти каналы трафика, где смог бы продаваться ваш товар. Потому что после зимы, мы перестраиваем SEO под весну, лето. А сейчас у нас школа, офис, осень, зима и т.д. (не забывайте про это, потому что если у вас нет каких-то важных кластеров для вашего товара, то сразу все может пойти не так)
- Отгрузки и подготовка нужного стока. В идеале просчитывать из какой-то прошлой статистики по товару, потому что с новинками большой сток планировать нельзя, а у уже проверенных, лучшее будет взять уже какую то стату и рассчитать. В идеале конечно сток подготовить заранее, потому что если это делать поздно, не опытному человеку, то можно очень сильно зависнуть на ошибках, остатках и остаться без денег.
- Подумать о рекламе, когда вообще запускать, где потестировать главное фото и т.д., потому что запускать и начинать продвигать нужно не в пик сезона, а заранее. Причем гораздо заранее. Конечно не тогда, когда в нише полный ноль. Но точно в начале роста ниши уже нужно задумываться о запуске рекламы.
🟢 4. В идеале сделать план-факт или хотя бы просто план, сколько планируете заработать/получить денег за каждый месяц работы. Например мы будем делать помесячно за пол года и уже ориентироваться на эти цифры.
Такой план требует особенного внимания. Потому что конверсии очень сильно прыгают. Когда будете раскачивать товар до сезона, конверсии могут быть в два раза ниже, а после начнут расти. Поэтому нужно делать план с этим учетом, чтобы не было ложных ожиданий.
🟢 5. Новинки.
Тут рекомендовать скорее всего ничего не буду. Потому что у каждого своя стратегия по отбору и подготовке. В одежде это одно, в товарке совсем совсем другой, колоссальные отличия. Я конечно могу сказать и про то, и про то. Но получится слишком много. Поэтому, как-нибудь в следующий раз.
Друзья сейчас ищу подработку, если вам нужна какая-то помощь в пунктах выше, то пишите, я могу помочь просто так. Если более глобальная работа, то сейчас тоже есть свободное время. Так что если нужно: проработать стратегию, обновить контент, создать план по продажам, спланировать сток, провести АВС анализ и т.д., обращайтесь! Подумаем, посмотрим.
