Практика Бусарова | $4 млн до 35 лет

Следующей компанией с капитализацией $1 триллион будет продуктовая компания, маскирующаяся под сервис

Итого — если вы строите b2b компанию, стоит целиться в сервис, целиком закрывающий какую-то потребность бизнеса (пусть даже внутри будет спрятан софт).

Вы можете начинать с привычной для клиента подписочной модели, но в итоге мы все придём к оплате за единицу работу — и не важно, будет ли она называться токеном или как-то иначе.

Лучше начинать со сферы, которую клиент уже привык делегировать (значит, там уже есть бюджет и привычный процесс)

Это окно возможностей продлится ещё примерно год, потом LLM превратятся в норму для всех компаний, как календарь или мессенджер.

Второе — молодых и дерзких команд тоже пока немного — на рынке кризис, люди разумно держаться за свои места и боятся сделать шаг из найма в пропасть в предпринимательство.

Начните отрезать от этого поля куски — тогда в итоге останется небольшая серия идей. Отрезать не страшно, ведь нам хватит и одной сильной гипотезы.

Мы жёстко разъёбываем наказываем себя за каждую ошибку. И повторяем это снова и снова — прокручиваем в голове уже случившееся: упущенную возможность, неверное решение и т.п.

Из-за этого мы минимизирует ошибки вместо того, чтобы максимизировать выгоду, — жертвуем крутыми возможностями

Единственное, что мы можем сделать — улучшить свой навык принятия решений.

Выберите одно ошибочное решение, которое вас мучает, запишите урок из него, периодически повторяйте себе пункты 1-3 и новый урок. И вас отпустит, вот увидите

Нужно дать вероятности успеха возможность реализоваться

Аналогично в карьере / предпринимательстве нужно:
• продолжать попытки, не теряя энергии и желания попасть
• принимать как можно больше верных решений (с положительным мат ожиданием)

Я свою зарплату зарабатываю сам: принесу компании $Х млн. прибыли, хочу получить кусочек себе (в виде доли в капитализации или живых денег). Какой по дороге будет оклад — не важно.

• change подразделения внутри крупной компании с прямым влиянием на PnL
• run + scale новых продуктов небольшими командами до 100 человек
• предпринимательский подход

• Самокат — с 3 заказов в день без собственного приложения до 500 000 заказов каждый месяц и подготовленной сделки с дочкой Сбера
• стартап внутри Авито с 0 до масштаба СДЕК за 11 месяцев
• ManyChat +26% прибыли и масштаб 1+ млн пользователей в 100 странах
• …

1. Отношения с вашим руководителем — отдельно, ответственность за бизнес результаты — отдельно.

2. Каждый профессионал отвечает за то, что будет с его людьми и с бизнесом после его ухода.

Время: в найме зачастую ответственность коллективная, а времени на подумать достаточно. В бизнесе – этого времени почти нет. Если вы не умеете принимать решения в неопределенности и быстро менять приоритеты, рекомендую отказаться от идеи идти в бизнес

Неприятные решения: Вы будете неудобным и нелояльным к команде. В найме у вас есть опция долго мотивировать сотрудника и искать его точки роста. Когда вы лично платите человеку, который не очень хочет работать, – вы либо его увольняете, либо просто теряете деньги. Пожалуйста, будьте готовы к этому

Свобода: в бизнесе её нет. Если вам кажется, что бизнес даст вам свободу — вы ошибаетесь, первые 2-3 года это больше похоже на рабство

Человек-оркестр: учитесь разбираться в юридических и финансовых вопросах, денег на хороших юристов и бухгалтеров первое время не будет

Партнёртво: не делай сам – ищи товарища. Если ты технарь, то ищи визионера, и наоборот. Один не вытянешь

Ну а что я могу сделать? Это правила компании…

Так сказало большое начальство / так решила комиссия на performance review.

Так исторически сложилось.

Если хотите бизнес результатов, недостаточно просто нанимать лучших людей с рынка — за них нужно впрягаться, и они ответят вам тем же.

Ничему тебя жизнь не учит

То есть ты знаешь, что нужные тебе люди в Юго-Восточной Азии, почему ты сейчас не там?