Как мы помним, зарплата + бонус ≠ победа, поэтому после ухода из Авито я рассматривал два подхода:
• «лотерейный билет» — работу за долю от результата
• «потенциальный лотерейный билет» — то есть возможность завоевать доверие через результаты, и на +1 шаге работать за долю (подробности подхода)
Первый подход имеет смысл обсуждать только с владельцами компаний и с CEO (потому что только их заработок по-настоящему зависит от PnL)
Поделюсь тем, что сработало (с надеждой, что вы переиспользуете)
Суть проста:
Я свою зарплату зарабатываю сам: принесу компании $Х млн. прибыли, хочу получить кусочек себе (в виде доли в капитализации или живых денег). Какой по дороге будет оклад — не важно.
Value proposition у меня такой:
• change подразделения внутри крупной компании с прямым влиянием на PnL
• run + scale новых продуктов небольшими командами до 100 человек
• предпринимательский подход
Подтверждение экспертизы трек-рэкордом:
• Самокат — с 3 заказов в день без собственного приложения до 500 000 заказов каждый месяц и подготовленной сделки с дочкой Сбера
• стартап внутри Авито с 0 до масштаба СДЕК за 11 месяцев
• ManyChat +26% прибыли и масштаб 1+ млн пользователей в 100 странах
• …
После 100+ звонков/знакомств/собесов мой первый лотерейный билет звучал так (компанию не называю, так что с чистой совестью делюсь настоящими числами):
• CPO логистики e-com компании в России
• Выручка перестала расти, рынок падает, нужно как-то наращивать прибыль
• Затраты на логистику 14% GMV, за год нужно сократить до 13%: то есть как-то отрезать 2+ млрд руб костов с сохранением качества (амбициозная задача)
• Как отрезать 0.5 млрд руб знают и без меня, а всё выше — добавленная ценность моей команды
• Я получаю 20% от этой добавленной ценности в виде вознаграждения по итогам года
• Зарплата 1.5 млн руб в месяц в виде аванса (вычитается из итогового вознаграждения в конце года)
• Со второго года я получаю меньший %, но не только от изменений в логистике, а от общего прироста прибыли компании
Кайф! Даже если научиться сокращать 1 млрд руб в год — это не иллюзорный шанс сделать $4 млн до 35 лет!
За 3 дня до моего выхода на работу в компании меняется CEO на неожиданного человека и … оффер отзывают.
Первые несколько дней — грусть, тоска, 5 часов с психотерапевтом.
Потом вывод: это был proof of concept — подход работает, и я могу получать лотерейные билеты не на +1 шаге, а уже сейчас — продолжаем попытки, расширяем стратегию.
Это моя история из прошлого года,
а что было дальше читайте в новых постах @BusarovManagement
