Развивая тему запусков новых бизнесов, обсудим будущее
Сейчас в мире на каждый $1 за софт платят $6 за услуги. И по мнению Sequoia Capital
Следующей компанией с капитализацией $1 триллион будет продуктовая компания, маскирующаяся под сервис
1. Конкуренция с ИИ / сотрудничество с ИИ
• Действительно, если вы продаете инструмент по подписке, то наверняка плохо спите по ночам, потому что Opus 5.0 вполне может заменить ваш продукт — и бизнесу конец.
• А вот если вы продаёте сервис, решаете для клиента какую-то проблема «под ключ», то новая LLM уже играет в вашей команде и сможет, например, снизить расходы.
2. Простота / ответственность
• Когда вы продаете инструмент, за результат отвечает человек, который держит его в руках (сотрудник компании-клиента).
• Когда вы продаёте сервис, то и ответственность за результат на вас. Это сложнее для исполнителя, но при должном качестве клиент всегда выбирает сервис.
3. Подписки / сдельная работа
• Многие из нас ещё помнят покупку лицензий и сопротивление аудитории к подписочной модели. Сейчас подписка — норма жизни, но это постепенно заканчивается.
• Сейчас LLM плавно приучают пользователей платить за единицу работы — и это будет следующей популярной моделью монетизации
⁃ да, на Claude мы покупаем подписку, но «Usage limit reached • Resets 03:20 AM»
⁃ при релизе каждой новой модели в новостях мы видим например «$5/$25 per million tokens»
Итого — если вы строите b2b компанию, стоит целиться в сервис, целиком закрывающий какую-то потребность бизнеса (пусть даже внутри будет спрятан софт).
Вы можете начинать с привычной для клиента подписочной модели, но в итоге мы все придём к оплате за единицу работу — и не важно, будет ли она называться токеном или как-то иначе.
Лучше начинать со сферы, которую клиент уже привык делегировать (значит, там уже есть бюджет и привычный процесс)
«Игра в визионера» на рынке РФ — в следующих постах, stay tuned
@BusarovManagement
