💲Что выгоднее: брать роялти за патент или разрешить конкурентам пользоваться им бесплатно?
Иногда бесплатная лицензия приносит гораздо больше прибыли, чем лицензионные платежи. Все зависит от того, на чем именно вы хотите зарабатывать.
🚢 Пример из истории
В середине прошлого века американский предприниматель Малкольм Маклин владел транспортной компанией и строил контейнерные суда.
Главной проблемой были вовсе не конкуренты. Каждый перевозчик использовал контейнеры собственного формата. Из-за этого грузы приходилось перегружать вручную, а стоянка судов в портах занимала дни, а иногда и недели.
Вместе с инженером Маклин разработал современный морской контейнер с системой угловых креплений и запатентовал его.
Казалось бы, теперь можно было зарабатывать на лицензиях, но Маклин принял противоположное решение.
Он сделал свои разработки доступными для создания международного стандарта ISO без требования роялти. Чем больше компаний переходило на единый стандарт контейнеров, тем быстрее рос весь рынок контейнерных перевозок.
Почему это было выгодно?
Потому что основной бизнес Маклина – не лицензии, а морские перевозки.
Чем больше компаний использовали стандартные контейнеры, тем больше грузов перевозилось контейнерными судами. А крупнейшим оператором таких перевозок была его компания Sea-Land.
Он отказался от небольшой монополии ради огромного рынка. Сегодня более 90% мировой торговли товарами перевозится в контейнерах, а контейнеризацию называют одной из важнейших логистических революций XX века.
🚗 Спустя почти 60 лет похожую стратегию выбрала Tesla.
В 2014 году Илон Маск объявил, что компания не будет предъявлять патентные иски к тем, кто добросовестно использует технологии Tesla. Он объяснил это просто: главный конкурент Tesla – не другие производители электромобилей, а автомобили с двигателями внутреннего сгорания. Если рынок электромобилей станет больше, выиграет и Tesla.
По сути, обе компании пришли к одной идее.
🚢 Маклин увеличивал рынок контейнерных перевозок.
🚗 Tesla помогала увеличить рынок электромобилей.
В обоих случаях патенты использовались не для ограничения конкуренции, а для создания экосистемы, в которой основной бизнес становился намного прибыльнее.
💡 Патент – это не цель, а инструмент. Им можно защищать рынок, получать роялти, создавать отраслевые стандарты или ускорять развитие целой отрасли.
🧐 Перед патентованием полезно ответить на четыре вопроса:
1. На чем компания действительно собирается зарабатывать – на лицензиях или основном продукте?
2. Поможет ли открытая лицензия увеличить рынок?
3. Какие технологии должны оставаться эксклюзивными, а какие выгоднее превратить в отраслевой стандарт?
4. Что принесет больше прибыли через 10 лет: патентная монополия или рост всего рынка?
❓А как считаете вы?
❤️ – патент должен приносить лицензионные платежи.
🔥 – иногда выгоднее бесплатно открыть технологию и заработать на росте рынка.
Патентные дела в Telegram | MAX | Закон.ру
#патенты #стратегия #лицензирование #Tesla #MalcolmMcLean #контейнер #историяуспеха
10
4
2
1
1July 31, 2026 672 1 2
