Глядя на итоги анализа, видно изменение отношений к сроку жизни товаров.
Обычная экономика последние десятилетия движется в сторону сокращения срока жизни товара. Новая модель каждый год, подписка вместо покупки, обновление вместо ремонта, ремонтопригодность приносится в жертву цене и дизайну. Вся прибыль сидит в ускорении цикла замены.
В экономике конфликта вектор разворачивается на противоположный. Деньги появляются вокруг удлинения срока жизни — почти всего.
Ремонт вместо замены, восстановление узла вместо покупки комплекса, реверс-инжиниринг детали, которую больше не поставляют, капитальный ремонт станка, вторичный рынок, аренда вместо владения. Экономика для клиента простая: вместо ста условных единиц на новый актив — десять-тридцать на продление жизни существующему. При стоимости денег 14% и сроках поставки в полгода это не экономия, а единственный доступный вариант.
Рядом с этим идёт технологический регресс. В Иране импорт капитальных товаров упал с 20 до менее чем 8 млрд долларов, а рост промышленного производства — с 13% до менее чем 1% в год. Производить начинают, но переделом проще прежнего. Замещение — почти всегда шаг назад по сложности.
И вот сочетание этих двух вещей и есть, на мой взгляд, главная особенность такой экономики. Она становится проще и медленнее. Компетенции, которые в мирной экономике считались низкостатусными — починить, восстановить, обслужить старое, заставить работать то, что должно было умереть, — перемещаются в центр прибыли. Это надо принять как проектное условие, а не как временное неудобство, которое скоро пройдёт.
Затем попробовал приложить эту логику к России и выделить кластеры, где деньги есть сейчас: промышленный послепродажный сервис и продление жизни оборудованию, дистрибьюторы ушедших брендов, становящиеся производителями, дорогой актив как сервис при ставке 14%, сервисы вокруг усложнения регулирования.
Но важно понимать: это ниша не в обычном смысле стабильной экономики, где она открывается и постепенно наполняется конкурентами. При переходе на следующую фазу произойдёт резкий перескок, и часть того, что работает сейчас, перестанет работать не потому, что пришёл конкурент, а потому, что исчез перекос.
Вопрос, который отсекает большинство идей на входе: что станет с этим бизнесом, если стоимость денег вернётся к 8-10%, а импорт заработает как раньше?
Если интересно, можно разобрать итоги подробно — все перекосы, механики для текущей ситуации в России.
Думаю запланировать созвон, что проговорить итоги анализа на нем - пока собираю слайды. Нужно такое или сделать чуть более подробный отчет и тут выложить? Пишите в комментах.
Еще думаю, можно сделать ИИ-программку, чтоб можно было ввести свою компанию и нишу и посмотреть возможности, в соответствии с этой логикой.
#ииследование
ДВИЖЖЖ! Жаркова
