Смиты про трафик

Реклама в Telegram Ads в РФ и СНГ подешевела до x7 раз

Нечасто приходится писать о таком. Но Павел Дуров, похоже, запустил аукцион невиданной щедрости. вершилось! Telegram снизил минимальные CPM в Telegram Ads почти в 7 раз (!!!)

Какие теперь цены:

🇧🇾 СНГ

Беларусь, Казахстан, Таджикистан, Армения, Грузия, Азербайджан, Молдова, Узбекистан и Кыргызстан:

• €0,15 — основные категории
• €0,10 — политические каналы

🇷🇺 Россия

• Каналы, боты и поиск — €0,15
• Target Users и Target Channels — €0,70
• Политические каналы — €0,35

Что это значит на практике?

Важно понимать, что это минимальная ставка CPM и аукцион может разогнать цены выше на некоторые сегменты аудитории.

Но даже с учётом этого прямо сейчас — невероятное время, чтобы снимать с платформы сливки из дешёвого трафика.

Если раньше вы отказывались от каких-то связок из-за дорогого аукциона — сейчас имеет смысл протестировать их заново. При новых минимальных ставках экономика может выглядеть иначе.

Нужна охватная кампания? Трудно даже представить, где ещё можно получить качественный трафик настолько дёшево.

Есть вопросы по новым ставкам? Хотите поймать шанс и оперативно запустить рекламную кампанию на новых условиях? Пишите нам вот сюда @smit_link

В TON-кабинете Telegram Ads появился Target Users. Что это меняет?

Свершилось! Теперь возможности евро-кабинета, доступного на некоторых ГЕО и TON-кабинета, доступного почти везде, стали очень близки. И да, Stars-кабинет с оплатой за «звездочки» тоже получил новую фичу.

Разбираем, что это меняет:

TON-кабинет открыл расширенные функции всему миру

Теперь он почти сравнялся по возможностям с доступным далеко не везде Евро-кабинетом. А значит, география продвинутых функций Telegram Ads резко раздвинулась до практически всей планеты.

Больше возможностей для тестов

Теперь можно сузиться по ГЕО и устройствам, использовать топики, догонять целевую аудиторию во внешних каналах и использовать другие механики, которые отлично зарекомендовали себя в Евро-кабинете.

Появился выбор

В регионах, где доступны Евро и TON-кабинеты, появилась возможность для выбора. Можно сравнивать, в каком из кабинетов реклама лучше окупается в вашем случае и масштабироваться через наиболее эффективный инструмент.

Как итог — получаем одно из самых масштабных улучшений платформы за последние годы. Новые возможности для таргетинга в регионах, где Евро-кабинета не было. И право на выбор валюты и кабинета там, где Евро-каб доступен.

А что вы думаете об этом обновлении? Планируете тестировать улучшенный TON-кабинет или всё равно предпочитаете старые добрые евро?

5 ошибок, из-за которых «Авито» отклоняет рекламу на модерации

Что такое боль? Ну, например, когда раз за разом отправляешь креатив на модерацию и раз за разом получаешь отклонение. Разобрали, 5 самых частых причин, почему такое случается на «Авито»:


Рекламируете то, что нельзя

На Авито есть список запрещённых тематик. Причём в него входят не только очевидные категории вроде азартных игр и оружия, но и некоторые финансовые продукты, цифровая валюта и лицензируемые услуги без подтверждающих документов.

Креатив и посадочная говорят о разном

На баннере одно, в тексте другое, а по ссылке вообще третье — модерация такое не любит.

Например, в рекламе обещаете скидку 50%, а на посадочной её нет. Или показываете конкретный товар, которого на сайте уже не осталось.

Проблемы с визуалом

Стоковые фотографии, водяные знаки, логотипы других сайтов, контакты на баннере, скриншоты переписок, низкое качество изображения — всё это может стать причиной отказа.

И да, даже если картинка прекрасна, но при загрузке часть текста обрезается — это тоже проблема.

Перегнули с рекламными формулировками

Превосходные формы: «Только у нас», «лучший в городе», капслок, обилие эмодзи — для платформы это выглядит как рекламный спам. Сдержанность в формулировках и визуале — это часть приличий в интернете и «Авито» следит за их соблюдением.

Забыли про юридическую часть

ИНН, ОГРН, ККТУ, дисклеймеры и подтверждающие документы — не самая интересная часть запуска, но без неё реклама тоже может не пройти.

В целом, модерация на «Авито» довольно строгая и иногда парадоксальная. Но в разумных пределах. Главное — внимательно изучить правила.

А с какими причинами отклонения рекламы на Авито сталкивались вы?

«Авито» или Telegram Ads: где искать клиента?

Сранивать платформы в лоб — почти бессмысленно, настолько они разные. Telegram Ads — всё ещё в большей степени охватный инструмент, а «Авито» предлагает точечный таргетинг.

Но главное различие между платформами даже не в инструментах. Сильнее всего на результаты влияет цель, с которой человек заходит в приложение.

В Telegram люди приходят общаться и читать каналы.

На «Авито» — покупать или продавать товары, искать работу, машину, услугу или квартиру.

Кому интереснее «Авито»?

Бизнесам, которые предлагают свои товары и услуги аудитории, у которой уже существует понятная потребность, которую можно поймать через её поведение на площадке. Например, недвижимость. Человек прямо сейчас выбирает квартиру, а «Авито» позволяет сегментировать такую аудиторию по доходу, классу жилья и даже количеству комнат.

То же самое с авто, товарами, ремонтом, услугами и другими нишами, где пользователь приходит на площадку с конкретной задачей. Главное преимущество платформы — покупательское намерение уже сформировано.

Кому интереснее Telegram Ads?

Когда продукт нужно сначала показать, объяснить его ценность и прогреть аудиторию до покупки.

Telegram позволяет привести человека сразу в контентную воронку, а дальше постепенно знакомить с продуктом и конвертировать внимание в заявку.

Это особенно важно для сложных продуктов, где пользователь редко принимает решение после одного рекламного контакта: образование, B2B, IT-продукты, консалтинг и другие ниши с длинным циклом сделки.

Получается довольно простое разделение.

— «Авито» хорошо умеет находить людей, которые уже выбирают.

— Telegram Ads — людей, которых можно заинтересовать и прогреть.

Но это не значит, что бизнесу обязательно выбирать одну площадку. В некоторых проектах логичнее использовать их вместе: через таргет «Авито» находить аудиторию с уже сформированным интересом и вести её в Telegram или «Макс» на дальнейший прогрев.

А какую платформу вы считаете более перспективной для ваших проектов и почему? Делитесь в комментариях!

Реклама на «Авито». Новый Faceb**k или душная барахолка?

Привет, на связи Аня Наговицына, Head of Performance в Смитах. Я тут написала большую статью на виси с обзором рекламной платформы «Авито». Максимально субъективную, с шутками, прибаутками и мемами.

Рассказала, как диваны с клопами мешают развитию, в чём секрет магии рептилий и почему главная проблема «Авито» — психологическая.

Прочитать можно вот тут:

https://vc.ru/marketing/3067633-reklama-na-avito-novyi-facebk-ili-dushnaya-baraholka

А что вы думаете об «Авито» как о рекламной платформе?

Почему рекламодатели из сферы недвижимости рвутся на «Авито»?

Если изучить парсеры таргетированной рекламы на «Авито», видно, что особенно большой интерес площадка вызывает у рекламодателей из сферы недвижимости.

Пока многие «крупняки» относятся к новой платформе настороженно, проекты в сфере недвижимости уже активно масштабируются и конкурируют за аудиторию.

Прямо сейчас идёт эпоха активных экспериментов с воронками на платформе. На разных проектах лучшие результаты дают разные воронки. Иногда профит даёт удержание аудитории на «Авито», иногда вывод на лендинги, иногда — на каналы в мессенджерах.

Чем «Авито» так привлекателен для ниши недвижимости?

Готовая к сделке аудитория

«Авито» — это не просто доска объявлений, а один из крупнейших в стране хабов для аренды и покупки квартир. Посетитель «Авито» не просто зашёл на сайт почитать новости — он активно отслеживает предложения и принимает решение о покупке.

Таргет по доходам

На «Авито» есть таргетинг по уровню дохода. И он действительно работает. Рекламировать «трёшки» в элитном ЖК человеку у которого нет накоплений — довольно бессмысленно. И «Авито» позволяет эффективно отсеять такую аудиторию.

Можно сегментировать по типу жилья

Таргет позволяет разделять аудиторию по количеству комнат и классу жилья — от стандартного до элитного. То есть вместо огромного сегмента «интересуется недвижимостью» можно работать с гораздо более конкретными группами.

«Авито» позволяет таргетироваться не просто на потенциального покупателя квартиры, а на параметры квартиры, которую он уже ищет. Человек ищет студию эконом-класса — показываем ему один проект и один оффер. Ищет трёшку бизнес-класса — другой. Выбирает элитную недвижимость — третий.

Буквально на днях появился таргетинг по конкретным жилым комплексам. Прямо вот так: Застройщик → Название ЖК (приложили как это выглядит на скрине).

Какие результаты это приносит?

Недавно сделали масштабный запуск для одного крупного застрозика. Работали с сегментами недвижимости, базами, использовали look-alike аудиторию. В итоге удалось получить CPC по 5-15 рублей.

А вы тестировали «Авито» на своих проектах? Какие результаты получили на платформе?