10
Готовь сани летом, или Как не потеряться в предновогоднем рекламном шуме
До Нового года еще несколько месяцев, но борьба за внимание покупателей начинается гораздо раньше.
В прошлом сезоне команда METRO столкнулась с типичной декабрьской ситуацией: спрос высокий, рекламное поле перегрето, а средний чек снижается.
Вместо широкого сплита по разным каналам кампанию сфокусировали внутри экосистемы Веборама. Для работы с премиум-аудиторией использовали три разных подхода к сегментации, включая кастомные и look-alike-сегменты, и две визуальные концепции с разными механиками премиализации.
А затем METRO и Future Lab собрали рекламные контакты и данные о покупках в единый аналитический контур, чтобы увидеть весь путь пользователя: от первого показа до покупки на сайте, в приложении или офлайн.
И вот что получилось:
✅ ROMI — 37%;
✅ прирост частоты покупок в тестовой группе на 11,8 п.п. выше, чем в контрольной;
✅ 78% выручки от всех digital-активностей METRO в декабре 2025 года пришлось на эту кампанию.
Если уже думаете, как пройти следующий предновогодний сезон без просадки в эффективности, читайте кейс на Sostav.
