Самая распространённая ошибка собственников — думать, что клиент сам всё выяснит.
«Позвонит — расскажу»
«На просмотре покажу»
«Если заинтересуется — объясню»
Нет. Человек принимает первое решение ещё до звонка. И оно очень простое: открыть следующее объявление или оставить ваше.
Вика Сафронова из Авито очень точно сказала:
чаще всего хорошие объекты проигрывают из-за плохой упаковки
Размытые фотографии, пара строк описания, никакой структуры, никаких ответов на вопросы, которые уже есть в голове у покупателя.
И как обычно это касается не только недвижимости, а можно перенести на всё — мы все постоянно что-то «продаём»: свои идеи, проекты, услуги, себя как специалиста. И очень часто рассчитываем, что нас просто поймут.
Не поймут.
Если человеку приходится догадываться — он почти всегда уходит туда, где всё уже объяснили. Поэтому хорошая упаковка — это не про маркетинг. Это про уважение к времени человека, который выбирает.
#авито #недвижимость #продажи #маркетинг #контент #личныйбренд #бизнес #предпринимательство #упаковка #мышление #avito
