У складних переговорах рідко достатньо переконати людину, яка сидить навпроти.
За одним рішенням часто стоїть ціла система: керівники, партнери, регулятори, дистриб’ютори, професійні асоціації, конкуренти й неформальні лідери. Кожен має власні інтереси, ресурси та межі впливу. Іноді сторона з переконливою пропозицією програє лише тому, що бачить окрему розмову, але не бачить усього поля.
У центрі програми — реальна мультикрокова бізнес-симуляція, створена на основі реальних подій. Учасники проходять чотири раунди з наростаючою складністю: визначають ключових стейкхолдерів, обирають маршрути переговорів, працюють із центрами сили, реагують на зміну обставин і переглядають власну стратегію під тиском. Фінал відкриває реальну розв’язку кейсу — ту, про яку учасники зазвичай говорять: «Так не буває».
Програму проводять Галина Єрьоменко, Олег Валечек та Євген Кобець — експерти з медіації, стратегії, продажів і переговорів. На практикумі реальний бізнес-кейс Євгена, СЕО Imperial Tobacco Ukraine, поєднується з професійним аналізом кожного раунду та рефлексією над рішеннями учасників.
19 вересня
1 день
online | offline
🔗 Деталі та реєстрація
Український Центр Медіації та переговорів [kmbs]
Стратегічна карта стейкхолдерів
Український центр медіації (УЦМ) започаткований при Києво-Могилянській Бізнес Школі з метою створення інституції, яка б стала рушійною силою для розвитку альтернативних способів вирішення спорів в Україні шляхом проведення навчання і надання послуг дійсно…
2
1August 6, 2026 285
