Более 10 лет назад в 2014 году мы первый раз продвигали франшизу.
Клиентом была розничная сеть бижутерии, тогда мы первый раз использовали одностраничные лендинги для продвижения услуги. Лендинги не были ещё так популярны, поэтому клиент не верил, что механика сработает.
Но за 3 месяца мы завалили его отдел продаж заявками на покупку франшизы, и клиент был счастлив😉
И с тех пор рекламировали франшизу не раз.
Чаще всего это были компании из общепита или розничной торговли. 🏪
Какие маркетинговые нюансы можем выделить:
продвижение лучше начинать с тех регионов, в котором уже есть точки компании. Бренд уже знают и больше ему доверяют. Поставьте себя на место потенциального франчайзи. Стали бы Вы покупать франшизу компании, о которой слышите в первый раз? используйте в продвижении базу текущих клиентов. Очень часто франшизу покупают действующие клиенты компании, так как они понимают ценность продукта. новую франшизу как правило продвинуть проще, чем ту, что давно на рынке. Потому что по новой франшизе Вы можете собрать самую горячую аудиторию.Разумеется, если это не Додо пицца или Вкусно и точка)) У таких франшиз обычно нет проблем с продвижением
Какие каналы и связки мы рекомендуем для продвижения франшизы:
Яндекс Директ - трафик по релевантным запросам: франшиза доставки еды, пиццерии, магазина одежды и т.д.
- ключи по открытию бизнеса и инвестициям;
- автотаргетинг;
- реклама по базе и look-a-like сегментам;
- LAL по сайтам популярных каталогов франшиз.
VK Ads - ключи по франшизам, открытию бизнеса, инвестициям;
- парсинг аудиторий из бизнес-клубов, стартап-инкубаторов, сообществ по франшизам и т. д.
- аудитория тематических выставок - в дни проведения выставок по франшизе или тематических выставок настройте узкий геотаргетинг на место её проведения. Или соберите аудиторию через сообщество этой выставки в VK.
Из доп инструментов подключайте старое доброе SEO, посевы у блогеров и рассылки по базе.
При продвижении такого продукта чем больше каналов Вы подключаете, тем лучше.
В таких нишах рекомендуется плотно работать с ретаргетингом, причем в несколько этапов - качественный визит, взаимодействие с сайтом, отправка заявки. Как настроить ретаргетинг в несколько этапов мы подробно расскажем в одном из следующих постов.🤓
Куда вести трафик?Практика показывает, что лучше всего на лендинг. За 10 лет ничего не поменялось))
С лид-форм VK или квизов обычно приходит более холодный трафик, с ним сложнее работать при продаже.
На лендинге закрываем пользователя на бесплатную консультацию, получение бизнес-плана, подбор локации.
Был ли у Вас опыт работы с франшизами? Делитесь в комментариях
#рекламафраншизы
