Нишевание на digital-рынке - довольно популярная практика!
Наверняка Вы сами встречали рекламу или статьи с заголовками "Лиды для мед клиники за .. руб.", "Приведем лиды на мебель", "Агентство по продвижению недвижимости" и т. д.
Агентство или специалист работает с клиентами из определенной ниши. Чем шире эта ниша, тем лучше. Часто агентства специализируются на таких тематиках, как недвижка, авто, e-commerce и т.д. Мы на практике встречали и более оригинальные примеры, например, агентство по рекламе цветочных магазинов.🌷
Обычно нишевание складывается естественным путем через рекомендации.
Предприниматели в одной нише общаются между собой, делятся контактами специалистов.
1 довольный клиент может порекомендовать Вас 4-5 новым клиентам в течение года.
А новых клиентов специалист может находить через тематические мероприятия или нишевые чаты.
Часто такие специалисты по трафику вырастают из инхаус-маркетологов, так как они хорошо понимают логику бизнеса и маркетинга изнутри.
Имеет ли смысл нишеваться?
Если у вас агентство, Вы специализируетесь на авто, недвижке, у Вас больше 15 постоянных проектов, наши советы вам точно не нужны😂
Это скорее информация для молодых специалистов в digital.
Плюсы работы в определенной нише:
➕Услуги полного цикла для клиента - от разработки маркетинговой стратегии, запуска рекламных кампаний до анализа работы отдела продаж.
➕Разработка лендинга, сайта - как правило, у нишевого специалиста есть рабочие шаблоны или хорошие подрядчики.
➕Рабочие оферы, креативы и связки, отработанные на десятках проектов.
➕Продажа своих услуг через рекомендации и успешные кейсы.
Минусы нишевания:
➖Ограничен список клиентов - какой бы широкой не была Ваша ниша, количество потенциальных клиентов ограничено. И не забудьте, что Ваши конкуренты тоже не спят.☝️
➖Нет диверсификации. Представьте, что у Вас агентство и Вы работаете с турфирмами. Как Ваш бизнес бы себя чувствовал в апреле 2020 года?
➖Сужение кругозора. Вы знаете Вашу нишу от и до. Но при этом не очень ориентируетесь в других тематиках. При перестройке стратегии у Вас могут возникнуть проблемы.
Как всегда, однозначных ответов мы не даем, каждый специалист сам решает как ему развиваться в профессии.
Если у Вас был опыт нишевания, делитесь им в комментариях!
Остаемся на связи!
