🍵 Мана предпринимателей
В книге Эмиля Дюркгейма "Элементарные формы религиозной жизни" я познакомился с концепцией "мана", распространенную у народов Полинезии и Меланезии. Мана – это особая сила, наполняющая человека или предмет и позитивно влияющая на ход событий. Благодаря своей мане, человек добивается успеха на охоте или выигрывает бой. Благодаря мане сад приносит хороший урожай или скот не болеет и размножается. Стрела достигает цели, сеть ловит много рыбы, лодка держится на плаву и не тонет в шторм – и все это потому, что эти объекты наполнены маной (практически прямая цитата из книги).
Мана интересна тем, что она вызывает особые, религиозные чувства. Люди не просто восхищаются охотником, который убил местного океанического медведя или рыбаком, который спас своих коллег в шторм. Для внешнего наблюдателя, эти люди становятся героями – носителями "Силы", которая проявилась через них, и, скорее всего, проявится снова. Возникает именно то ощущение сакрального, из которого, по Дюркгейму, берут начало религии. Это очень специальное измененное состояние сознания, которое дает четкое ощущение, что ты прикоснулся к чему-то запредельному, сакральному. Это особое состояние сознания настолько мощно – пусть его и не всегда удается осознать – что подталкивает нас следовать и подражать.
Поскольку люди принимают решения эмоционально, насколько бы они не прикрывались рационализациями и объяснениями своих решений постфактум, то эти сильные до-религиозные чувства продолжают управлять нами. Просто воспринимаемая мана теперь в другом – и других. Мана в генетике, когда красивого человека оценивают прежде всего по неотчуждаемым внешним чертам, а не по умению подчеркнуть достоинства. Мана в истории, когда высокий социальный статус родителей воспринимается как "поколенческая мана", которая распространяется на детей. И мана в предпринимателях, которые продали свой стартап за минимум несколько сотен миллионов долларов. Красивые люди могут быть мастерами стиля, но окружающие в первую очередь будут обращать внимание на их глаза. Дети из благополучных семей могут быть умными и работящими людьми, но кто-то все равно будет видеть в них семью, а не человека. А продукт предпринимателя может быть настолько хорошим, что продается вопреки, а не благодаря, но экзит из резюме не стереть уже никогда – да и никого не волнует, что там происходило на самом деле.
Истории успеха, которые мы рассказываем, чтобы продать навыки или продукт – это истории о мане. Мы показываем, что в нас есть сакральная сила, благодаря которой мы уже достигли выдающихся результатов и сможем повторить их снова. Продает магия, а не истина. Покупают люди, а не алгоритмы.
🍵 Strategic Tea Room. Качаем ману. О блоге и авторе: https://t.me/teastrategy/6
7
4
3
2
1May 4, 2025 1K 5 12
